Эдгээр гурван зүйлийг зөв хий, таны өдрийн арилжаа сайжирна
Захиалагч захиалга хийх , тушаалын байршлыг хэмжих, эрсдэлийг удирдах, үндсэн стратегиа дагаж мөрдөх талаар мэддэг бол ном, өгүүлэл, боловсролын видеонд зарцуулсан цаг хугацаа эрс багасна.
Эдгээр ур чадварыг эзэмшихэд цаг хугацаа зарцуулах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр хурдан хөдөлгөөнтэй арилжааны нөхцөлд хуваагдан хоёр дахь үйлдэл хийх ур чадварыг урьж болно.
Дадлагажих өдөр
Эхний өдрийн туршид худалдаачид суралцах хэрэгтэй.
Сайжруулахын тулд та дадлага хийх хэрэгтэй. Нийтлэл уншиж эсвэл видео үзэх нь хангалттай сайн биш байна. Та зах зээлийн нөхцөл байдлаа арилжааны шийдвэр гаргахад ашиглахад хангалттай байхаас өмнө сурах зүйлээ дадлагажуулах хэрэгтэй.
Дадлага бол зөвхөн цагуудад биш юм. Зүгээр л хэдэн цагийн дотор хийх нь худалдаачинг илүү сайн болгохгүй. Зорилго, тодорхой үйл ажиллагаа биш учраас олон жилийн туршид өдөржингөө худалдаа хийх боломжтой, цагтаа хийж болно. Үр дүнтэй дадлага хийхийн тулд ямар нэгэн зүйл хий. Худалдааны тєлєвлєгєє орно. Арилжааны тєлєвлєгєє нь арилжааны тєлєвлєгєє юм. Яагаад, яагаад, хэзээ худалдаа наймаа хийх, арилжаа хийх, эрсдэлд хяналт тавих, байршлын хэмжээ ямар байхыг тодорхойлдог баримт бичиг юм.
Мөн аль аль зах зээлд арилжаалагдах, хэзээ хэзээ худалдах талаар нарийвчлан тайлбарласан болно. Энд гол түлхүүр үг нь "тодорхой" юм. Дадлага нь төлөвлөгөөг дагаж мөрдөхийн тулд ахиц дэвшил гаргах боломжтой. Хэрвээ арилжаа нь санамсаргүй хүчин зүйл эсвэл сэтгэлзүйн зорилгоос хамаарч байвал арилжааны үр дүн нь ижил төстэй тааварлалгүй, санамсаргүй байдлаар хийгддэг.
Дадлага хийх өдөр арилжааны төлөвлөгөөний нэг бүрэлдэхүүн хэсэг нь стратегийг хоёр дахь шинж чанар болгох хүртэл нэг удаа Демо дансанд нэг бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Жишээ нь та графикаар явж, стратегийнхээ оролтын цэгийг сонгож болно. Та стратеги гаргаж буй бүх оруулалтын цэгүүдийг харах хүртлээ үүнийг хий. Өдрийн арилжаа хурдан, гэхдээ санаатай, рефлекс хийх шаардлагатай байдаг. Сэдвүүд нь стратеги дээр тулгуурлан зохиогдох ёстой үедээ яг тохиолддог.
Дараа нь зогсолтыг зөв байрлуулахаар үргэлжлүүлнэ. Дараа нь ашгийн зорилтыг зөв хийснээр дадлага хийдэг. Стратегийн бүрдэл хэсэг бүрийг эзэмшихийн тулд хэдэн долоо хоногийн турш хэдэн долоо хоног зарцуулж болно. Өөрийнхөө байршлыг тогтоохдоо сайн болох тусам арилжааны төлөвлөгөөнийхөө дагуу алдагдалын түвшин болон ашгийн зорилтоо зогсоож, худалдааны төлөвлөгөөний бусад элементүүдийг оруулж эхэлнэ. Худалдааны төлөвлөгөө бүрт байршлын төгс хэмжээ бүхий байх (худалдааны дансны 1% -ийг эрсдэлтэй байлгахыг зөвлөдөг ) болон арилжааны төлөвлөгөөнд хамрах худалдааны бусад элементийг ашиглах.
Энэ нь жаахан хачин сонсогдож болох ч, энэ бүх хугацаанд та нар хийх ёсгүй зүйлээ хийдэг. Таны зорилго бол зөвхөн стратегиа дагаж мөрдөх, таны стратегийг дагаж мөрдөхөд шаардагдах бүх худалдаа (нөхцөл байдал нь таны худалдааны төлөвлөгөөний дагуу таатай байх үед), гэхдээ та стратеги тань хэлээгүй үед "гартаа сууж" худалдаа хийх.
Арилжаа нь таны хийдэг арилжааны талаархи таны асуусан зүйл биш юм. Хэрэв таны стратеги нь арилжааны боломжийг олгодоггүй бол юу ч хийхгүй. Худалдааны хүчин төгөлдөр дохиог хүлээхэд шаардагдах тэвчээр нь маш олон дадлага шаарддаг ... бөгөөд хамгийн шинэ худалдаачдаас дутагдалтай байдаг. Тэвчээртэй байх дасгал хий, гэхдээ худалдааны хүчин чадал хүчинтэй болоход бэрхшээлтэй байдаг.
Худалдааны төлөвлөгөөнийхөө элемент бүрийг хэр удаан үргэлжлүүлэх нь арилжаа наймаанаас шалтгаална. Ерөнхийдөө худалдааны төлөвлөгөөний элемент бүр дээр 10-20 хоног ажиллана. Нэг элементийг эзэмшсэн бол өөр нэгийг нэмж, дараа нь эдгээр хоёр элементийг 10-20 хоногоор туршиж үзээрэй. Зургадугаар сарын туршид энэ аргыг хэрэглэснээр тэдний арилжааны төлөвлөгөөний талаар сайн ойлголттой болох бөгөөд 120 өдрийн арилжааны стратегиа хэрэгжүүлж, зах зээлийн бүхий л нөхцөл байдалд хэрхэн ашиглах талаар сайн санаа гаргах болно.
Зургаан сарын туршид худалдаачин нь маш тогтворгүй өдрүүд, маш нам гүмхэн өдрүүд, үргэлжилсэн өдрүүд, өдрүүд, өдөр, өдрүүдээ харсан байж магадгүй. Нэг төрлийн зах зээл дээр ажиллах нь хангалттай сайн биш байна. Худалдаачин нь бүх төрлийн зах зээлийн нөхцөл байдалд арилжаа хийх, арилжаа хийхгүй (ямар ч дохио байхгүй). Иймээс бодит хөрөнгийн капиталыг ашиглахаасаа өмнө дор хаяж зургаан сарын хугацаанд арилжааны онцлогийг хэрэгжүүлж байгаа практик юм.
Таны өдрийн арилжааг хянах
Тодорхой төлөвлөгөө мөрдөж, дагаж мөрдвөл, та анхны төлөвлөгөө нь сайн биш байсан ч гэсэн байнгын ашигтай худалдаачин болох зорилгоо биелүүлэхийн тулд зоримог алхам хийж байна. Төлөвлөгөөг дагаж мөрдөх үйл ажиллагаа нь сахилга бат, тэвчээрийг бий болгодог. Хяналтын процесс нь төлөвлөгөөгөө дагах (ажилдаа хэрэгтэй байгаа зүйл) болон төлөвлөгөөгөө (төлөвлөгөө шаардагдах ямар өөрчлөлтийг дагах) хоёулаа шүүмжлэлтэй хандах явдал юм.
"Өөртөө дүн шинжилгээ" -ийг өдөр тутам хийж байх ёстой бөгөөд "арилжааны төлөвлөгөөний хяналт" -ыг долоо хоног, сараар хийх ёстой.
Өөрийгөө хянах нь тухайн өдөрт байгаа бүх арилжаагаа харж, тус бүрийн арилжааны төлөвлөгөөгөө хэр сайн дагаж байгааг үнэлнэ. Хэрэв та худалдааны төлөвлөгөөний хэсэг биш олон арилжаа хийвэл энэ бол асуудал. Хэрвээ та өдөрт зориулсан хүснэгтээ хараад, авч байсан арилжаагаа харвал, энэ нь бас асуудал биш юм. Та мөн гарах төлөвлөгөөний хазайлтыг хайж болох арилжааны зах зээлийг эрж хай. - урт хугацаанд алдагдал хүлээх, хэтэрхий эрт алдах эсвэл ашиг олох зорилгоосоо өөр үнэтэйгээр гарах. Ирээдүйд эдгээр асуудлуудыг багасгах (эцэст нь устгахад ойртох) онцгой анхаарал тавина.
Долоо хоног бүрийн эцэст, сар бүрийн эцэст бүх цаг үеийнхээ графикийг үзээрэй. Стратеги дотроо асуудал, сайжруулах чиглэлийг хайж олох. Энэ бол таны "арилжааны төлөвлөгөөний хяналт" юм. Өөртөө дараах асуултуудыг асуу:
- Үнийн хувьд ашгийн зорилтоо биелүүлсээр одоогийн үнийг үргэлжлүүлэн хөдөлгөж байсан уу? Энэ нь та ашгийн зорилтоо өргөжүүлж, худалдаа бүрээс илүү ашиг (дунджаар) гаргаж авах боломжтой гэдгийг харуулж болно.
- Миний ашгийн зорилтоос өмнө үнийг зогсоож, буцааж өгсөн үү? Энэ нь таны ашгийн зорилт нь арай том байж магадгүй гэсэн үг юм. Үүнийг багасгах нь таны стратегийн ашигт байдлыг сайжруулж болно.
- Үнийн хувьд таны зогсолтыг зогсооход хүрч байсан уу, дараа нь ашгийнхаа зорилт руу шилжиж эхлэх үү? Энэ нь нийтлэг асуудал бөгөөд таны зогсолт муу хийгдээгүй эсвэл худалдаа муу хийгдэж байгааг харуулж байна. Таслах зогсолтыг тохируулах, эсвэл худалдааг түргэсгэхийг хайж олох нь энэ асуудлыг хөнгөвчлөхөд тусална.
- Өдөрт тодорхой цаг алдах, ялахад хамааралтай юу? Тодорхой цаг хугацаа тодорхой стратегийг дэмждэг. Ашигтай ашгийнхаа үеэр арилжаа хийдэг бол муу үр дүнг олж мэдсэн цагт завсарлага аваарай.
Таны худалдааны төлөвлөгөөтэй холбоотойгоор үнэлдэг олон хүчин зүйл байдаг боловч дээрх дөрвөн асуулт таныг эхлэх болно. Та өөрийн өдөр тутмын, долоо хоног, сар бүрийн үнэлгээг хийснээр өөрийн арилжаа болон арилжааны системийг хэрхэн сайжруулах талаар өөр бусад санаануудтай танилцах болно.
Өөрийн арилжаагаа шалгах хамгийн сайн арга бол худалдах өдөр бүрийн хормын хувилбаруудыг авах, худалдаа арилжааны бүх түвшинд (орох, зогсоох, ашгийн зорилт, бодит гарц) авах явдал юм. Үүнийг хэрхэн хийх талаар өдөр тутмын арилжааны журналыг хэрхэн хялбар аргаар хөтлөх талаар авч үзнэ .
Таны тойм дээр тулгуурлан өөрийн худалдааны төлөвлөгөөг өөрчлөх боломжтой
Арилжааны бүтэн сар өнгөрсний дараа та худалдааны төлөвлөгөөнийхөө талаархи мэдлэгийн дагуу сурч мэдсэний үндсэн дээр өөрийн худалдааны төлөвлөгөөнд жижиг өөрчлөлт хийхийг зөвшөөрдөг. Аливаа өөрчлөлтийг өөр сард туршиж, дараа нь хянаж байх ёстой. Еренхий ур дун (илуу урьдчилан таамаглаж болохуйц, уялдаа холбоог илуу сайн харуулах), еерчлелт хийх замаар еерчлелт хийх замаар (еерчлелт хийх боломжтой) .
Өөрийнхөө үнэлгээнд гарч буй асуудлууд өдөр бүр ажилладаг. Өөрийгөө үнэлэх нь таны цорын ганц зорилго бол арилжааны төлөвлөгөөг дагах явдал юм. Арилжааны төлөвлөгөө нь цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөж байгаа учраас арилжаа хийх болно, гэхдээ таны зорилго төлөвлөгөөг дагах хэвээр байна. Таны өдөр тутмын өөрийгөө хянах нь төлөвлөгөөг арилжаанд оруулахгүй, оронд нь та төлөвлөгөөгөө дагахын тулд хувийн зан чанарууд дээрээ ажилладаг.
Сарын арилжааны төлөвлөгөөг бага байлгахыг хичээ. Энэ нь та жижиг өөрчлөлтийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд эдгээр өөрчлөлтүүд нь таны арилжаанд хэрхэн нөлөөлж байгааг хянах болно. Хэрэв та өөрийн худалдааны төлөвлөгөөнд маш их өөрчлөлт хийх бол ямар өөрчлөлтүүд хийж, ямар дараагийн судалгаанд оролцоогүйг нь ялгахад хэцүү болно.
Үүнтэй адил ойлголт нь таны өдөр тутмын үнэлгээнд хамаатай. Нэг асуудал дээр нэг асуудал дээр ажиллах. Маш олон асуудлыг засах гэж оролдох нь хангалттай асуудал бүр дээр төвлөрч чадахгүй (анхаарал хэтэрхий өргөн тархсан). Нэг асуудал дээр нэг асуудал дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, дараагийн асуудлыг шийдвэрлэхээсээ өмнө ахиц дэвшил гаргах нь дээр.
Дүгнэлт: Дадлага-Хянах-Дасан зохицох-Давтах
Өдөр тутмын арилжааны үр дүнг сайжруулахын тулд та гурван алхам ашиглаж болно.
Худалдаа наймаа хийх, худалдаа наймаалцах, зах зээлийн ямар нөхцлийг хэрхэн арилжих, арилжаагаа хэрхэн эхлэх, зогсоох, ашгийн зорилтот байрлалыг хаанаас олох, арилжаа хийхэд тань туслах энгийн худалдааны төлөвлөгөө бий болгох замаар аялалаа эхэл. позицийн хэмжээ байх болно. Энэ нь стратегийн үндсэн бүтцийг бий болгож, та demo-ийн дадлага хийх боломжтой.
Худалдааны төлөвлөгөөний бүрдэл тус бүрийг тус тусад нь туршиж үзээрэй, дараа нь худалдааны төлөвлөгөөний бүрэлдэхүүн бүрийг эзэмшсэний дараа тэдгээрийг бүгдийг нь хий. Энэ процесс нь зургаан сараас дээш хугацаа шаардагдах боловч үнэ цэнэтэй юм. Амжилттай арилжаа хийхэд шаардагдах хувийн шинж чанаруудыг тань бий болгодог энэ бүхэл бүтэн цаг үе.
Өдөр бүр өөрийн төлөвлөгөөг хэрхэн дагаж байгаад үндэслэн өөрийн арилжаагаа хянаарай. Асуудлыг шийдэж , эдгээр асуудлууд тус бүрийг нэг нэгээр нь зэрэгцүүлэн ажиллана. Долоо хоног бүрийн эцэст худалдаа арилжаагаа хянаж, энэ удаа таны худалдааны төлөвлөгөөний хүрээнд сайжруулах асуудал, чиглэлийг хайж олох болно. Шаардлагатай үед худалдааны төлөвлөгөөнд бага хэмжээний өөрчлөлт хий, дараа нь дараагийн хянах хурал хүртэл эдгээр өөрчлөлтийг нэг сараас дээш хугацаанд хий.
Энэ процессийг үргэлжлүүлэх / мөчлөг нь таны арилжааг сайжруулах арга зам юм. Энэ нь маш их ажлыг шаарддаг боловч хамгийн үр ашигтай, шууд чиглүүлэх зам нь байнгын ашигтай өдөр арилжаа хийдэг.