Юуны түрүүнд агуу жижиглэн худалдаачид өрсөлдөх чадвартай салаатай байдаг.
"Бодит том бизнес нь хөрөнгө оруулалтын капиталын сайн өгөөжийг хамгаалдаг" moat "байх ёстой бөгөөд капитализмын динамик нь өрсөлдөгчид нь өндөр ашиг олохын тулд ямар ч бизнесийн" цайз "-ыг удаа дараа даван туулахыг баталгаажуулдаг учраас компанийх нь (GEICO, Costco), дэлхийн хамгийн хүчирхэг брэндийн брэнд (Coca-Cola, Gillette, American Express гэх мэт) -ийг эзэмшсэн нь амжилтанд хүрэхэд чухал үүрэгтэй юм. Бизнесийн түүх нь "Roman Candles" гатлав. "
Мэдээж moat гэдэг нэр томъёо нь єрсєлдєх давуу талыг хэлнэ. Өрсөлдөгчидтэй хамгийн сайн борлуулдаг жижиглэнгийн худалдаачид бизнесээ өргөжүүлж, үнэ өсөж, ирэх жилүүдэд өсч чадна. Мумат нь үнэлэхэд үнэмшилтэй зүйл боловч Morningstar-ийн хэдэн жишээ байна. Жагсаалтаас харахад хамгийн их борлуулдаг гурван зүйл нь:
Сүлжээний үр нөлөө
Бизнесийн сүлжээ өсөхийн хэрээр өрсөлдөгч нар үүнийг багасгахад улам хэцүү болдог.
Сүлжээний хүчтэй нөлөө бүхий бизнесүүд нь eBay болон Amazon юм. Аль аль нь онлайн дуудлага худалдаа, цахим худалдаагаар зах зээлд эзлэх байр сууриа эзэлдэг тул худалдан авагч, худалдагчийн өргөн сүлжээ байдаг. Худалдаачид нь Amazon, eBay дээр бараагаа жагсаахыг хүсч байгаа тул олон худалдан авагчтай гэдгээ мэддэг бөгөөд тэдний бараа хурдан зарагдах болно.
Худалдан авагчид маш их сонголт, үнийн өрсөлдөөнийг хайж байгаа бөгөөд энэ нь олон тооны борлуулагчдыг хамарсан байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүн юм. Эцсийн эцэст хүн бүр аз жаргалтай байдаг бөгөөд хаа нэг газар явах бодол галзуу мэт санагддаг.
Зардлын давуу тал
Walmart бол зардлын давуу талыг багтаасан бизнесийн жишээ юм. Үлэмж хэмжээний хувьд энэ нь худалдагчдыг бараа бүтээгдэхүүний талаар илүү сайн хэлэлцээр хийхэд хүргэдэг. Дараа нь хадгаламжийг хэрэглэгчдэд хүргэдэг. Худалдаачид маш олон том дэлгүүрүүдтэй, маш олон бараа худалдан авдаг учраас Walmart-ийн хэлэлцээрийг багасгах хүсэлтэй байдаг. Үнэ өрсөлдөөнийг бууруулснаар Walmart илүү их борлуулалт хийж, өсч торниж чадна.
Биет бус хөрөнгө
Жижиглэн худалдааны хамгийн хүчтэй биет хөрөнгө бол хүчтэй брэнд бөгөөд энэ нь өрсөлдөх давуу талыг хамгийн үнэ цэнэтэй нь юм. Nike шиг том компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүндээ илүү давуу талыг олж авдаг. Бидний ихэнх нь пүүз нь үндсэндээ бараа бүтээгдэхүүн гэдгийг мэддэг бол Nike нь бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд илүү их мөнгө шаарддаг. Агуу брэнд нь гоёмсог харагдах хувцаснаас эсвэл жижиглэн худалдааны дэлгүүрт үйлчлүүлэгчийн гайхалтай туршлагаас ирдэг. Эцэст нь, хамгийн шилдэг брэндүүд ердийн худалдан авагчдыг бий болгодог.
Жижиглэн худалдааны компаниудад илүү сайн брэндийг хүчирхэг брэнд болгох нь үнийг өсгөхөд хүргэдэг.
Хямд өртөгтэй удирдагч нь давуу талтай. Сүлжээний хүчтэй нөлөөлөл үзүүлдэг компаниуд нь худалдан авагчийн сүлжээгээ өсгөх, худалдагчийн үнийг өсгөх чадвартай байж болох боловч энэ нь эцсийн эцэст дургүйцлийг бий болгодог. Их брендүүд сэтгэл дундуур үйлчлүүлэгчидгүйгээр төлбөрөө хийж чаддаг. Үйлчлүүлэгчид чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд бэлэн байна уу, Starbucks кофе эсвэл Nike гутал. Ийм явдал тохиолдоход Starbucks эсвэл Nike нь хэд хэдэн ашиг тустай байдаг. Тэд нэмэлт зардлуудыг тарааж, ашгаа нэмэгдүүлж, зар сурталчилгааны зардлыг алгасаж болно.
Эцсийн бодол
Уоррен Баффет бол маш том хөрөнгө оруулагч гэдгийг бид бүгд мэднэ. Баффетын Berkshire Hathaway (Ангилал A) -ийн хувьцааг үзсэн хөрөнгө оруулагчид 1985 оны 5-р сард 1,850 доллароос 200,000-аас 30 жилийн дараа өсөж байжээ. Тэрээр өрсөлдөөний давуу талаа өргөжүүлж чадсан бизнесийг худалдан авч, эзэмшдэг байсан.
Үүнийг хийж чаддаг бизнес эрхлэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг илүү ихээр цэнэглэх нь орлого, ашиг, ашиг орлогыг нэмэгдүүлдэг. Тиймээс бусад бүх зүйл ( дэлгүүрийн борлуулалт , орлогын өсөлт г.м.) жижиглэнгийн худалдаа хоёрдогч байна. Хэрэв єрсєлдєх тасалгаа єргєжиж байгаа бол тэдгээрийг дагах болно.