Бас дэлгүүр борлуулалтын өсөлт нь жижиглэнгийн худалдааны суурь юм.
Аз болоход хувьцааны жижиглэн худалдааны хэмжүүр нь сурахад тун хялбар байдаг. Хэдийгээр та хэзээ ч хувьцааг худалдаж авсангүй, багахан цаг хугацаа, тэвчээртэй байсан ч гэсэн, муу хувьцааны жижиглэнгийн үнийг хэрхэн яаж ялгахаа мэдэж болно.
Өнөөдөр бид дэлгүүрийн борлуулалтын өсөлтийг харж, ихэнх жижиглэн худалдааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан статистик тоо баримтыг харцгаая.
Бас нэгэн адил дэлгүүрийн борлуулалт: Жижиглэнгийн худалдааны сан
Жижиглэн худалдаалах буюу SSS зэрэг ихэнхдээ жижиглэнгийн худалдааны үндэс нь болдог. Энэ метр нь хамгийн багадаа нэг жил нээсэн байршилд борлуулалтын өсөлтийг хувиар илэрхийлсэн. Энэ нь харьцуулж болохуйц тодорхой цаг хугацааны туршид хэмжигддэг. Жишээлбэл, жижиглэнгийн худалдаа 2017 оны 4-р улиралд борлуулалтын өсөлт 5% -иар өссөн бол одоо байгаа дэлгүүрийн борлуулалт 5% -иар өсч, 2016 оны 4-р улиралд 4% -иар өссөн гэсэн үг юм.
Дэлгүүрт борлуулалтын өсөлтийг ихэнх жижиглэн худалдаачид, ресторан сар, улирлаар гаргадаг. Энэ нь мөн жилийн болон улирлын тайланд багтдаг бөгөөд өмнөх жилийн борлуулалтын өсөлтийг ижил дэлгүүрээр хэмждэг.
Хадгалалтын ижил борлуулалт нь орлогоос ялгаатай байдаг
Дэлгүүрт борлуулалт нь орлогынхоос илүү жижиглэнгийн худалдааны амжилтыг илүү нарийн хэмждэг.
Энэ нь дэлгүүрийн борлуулалтын өсөлт гол төлөв одоо байгаа дэлгүүрийн үйл ажиллагааг сайжруулснаас үүдэлтэй юм. Орлогын өсөлт нь заримдаа шинэ дэлгүүр нээх бүтээгдэхүүн юм.
Хэрвээ "X" дэлгүүрийн борлуулалтыг 25 хувиар өсгөж чадвал борлуулалт (орлого) илүү их дэлгүүрүүдэд илүү их зардаг тул өсөх болно. Харин жижиглэн худалдааны "X" дэлгүүрүүд шинэ дэлгүүрүүдээ нээх нь сайн хэрэг биш юм. Шинэ дэлгүүрүүд нь аймшигтай санаа байж болох юм.
Үнэн хэрэгтээ, дэлгүүрийн борлуулалт сул дорой байсан ч "X" дэлгүүр шинэ дэлгүүр нээсэн бол өргөжин тэлэхийн тулд өр зээл авах шаардлагатай болж магадгүй юм. Энэ нь илүү өндөр орлоготой байсан ч санхүүгийн байдлыг улам муутгаж болох юм. Бас дэлгүүрт борлуулалт нь өсөлтийн түүхээс үнэнийг авчирдаг. Нэг дэлгүүр борлуулалтын өсөлтгүй орлогын өсөлт нь хог хүнсний санхүүгийн хувилбар юм. Энэ нь хөндий юм.
Мөн дэлгүүрийн борлуулалт нь жижиглэн худалдааны компаниудын менежментийн үйл ажиллагааны хэрэгсэл мөн. Тухайлбал, энэ нь жижиглэн худалдаачдад дэлгүүрүүдийнхээ тоог зохицуулахад тусалдаг. Борлуулалттай адил дэлгүүр борлуулалтын өсөлт нь хэрэглэгчдийн сонирхлыг хүчтэй байлгаж, өргөтгөл шаардлагатай байгааг харуулж байна. Нөгөөтэйгүүр дэлгүүр дэлгүүрийн сул борлуулалт нь жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдийн газарзүйн зах зээлийг хэт дүүргэсэн эсвэл алдар нэр алдагдах шинж тэмдэг байж болох юм. Сайн удирдлагын баг хэтэрхий оройтохоосоо өмнө мөнгөө хадгалдаг борлуулалтын сул дорой байдалд орохгүй, дутуу ажиллаж байгаа дэлгүүрүүдээ хааж, тэдэнд хөрөнгө оруулалт хийдэг.
Нэг ижил төрлийн борлуулалтын хязгаарлалтууд
Бүх хэрэгслүүдийн нэгэн адил дэлгүүрийн борлуулалт хязгаартай байдаг. Нэгдүгээрт, хадгалдаг борлуулалтын өсөлт нь хэрэглэгчдийн худалдан авалтаас илүү үнийн өсөлтөөс шалтгаалж болно. Тиймээс хувьцааныхаа хөлийн урсгалыг ижил дэлгүүрийн борлуулалтыг сайжруулахын тулд улирал тутам тайлагнах хэрэгтэй.
Тодорхой шалтгааны улмаас дэлгүүрийн борлуулалтын өсөлт нь зөвхөн тоосго-зуурмагийн жижиглэн худалдаачдад хамаатай. Amazon.com шиг онлайнаар үйл ажиллагаа явуулдаг жижиглэн худалдаачид дээд орлогын орлого, захиалагчийн бааз зэрэг бусад хэмжигдэхүүнүүдээр шүүгдэх ёстой.
Эцэст нь хэлэхэд жижиг гинж ихэвчлэн илүү хурдан өсдөг гэдгийг санаарай. 50 байршуулсан гинж нь үйлчлүүлэгчид 30 милийн алсад байршдаг бөгөөд энэ нь олон тооны хотуудын дэлгүүрт байдаг Walmart-тэй харьцуулахад "SSS" өсөлтийн алимны алимны хольц биш юм. Walmart-ийн хурдацтай өсөлтийн өдрүүд өнгөрсөн үе байсан бөгөөд энэ нь эрүүл ноогдол ашгаа өгч , үнэлэмжийг үнэлдэг.
Гэхдээ дэлгүүрийн борлуулалт, тэр ч байтугай Walmart-д ч хамаатай. Бусад дэлгүүрүүд, дээд орлогын орлого, ашиг, шинэ байршлууд нь ижил дэлгүүр борлуулалтын өсөлт хүчтэй бол дагах хандлагатай байдаг. Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд барих, эзэмших, ашиглахад үнэтэй байдаг.
Эрүүл дэлгүүрийн борлуулалт нь үнэтэй жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдийг ажиллуулдаг, дэлгүүрийн борлуулалтын өсөлт нь жижиглэнгийн сүлжээ өсч хөгжих дохио юм.