Таны бизнес ямар үнэ цэнэтэй болохыг тодорхойлох
Бизнесийг үнэлэх хамгийн сүүлийн үеийн олон шалтгаан бий. Жишээлбэл:
- Тэтгэвэр, эрүүл мэнд, гэр бүл салалт, гэр бүлээс шалтгаалан бизнесээ зарах хэрэгтэй.
- Өргөтгөсөн эсвэл мөнгөн урсгалын асуудлуудаас шалтгаалан өрийн эсвэл өмчийн санхүүжилт хэрэгтэй болно. Боломжит санхүүжүүлэгчид буюу хөрөнгө оруулагчид бизнес хангалттай үнэ цэнэтэй болохыг олж мэдэхийг хүсдэг.
- Та хувьцаа эзэмшигчдийг нэмж болно (эсвэл нэг эсвэл түүнээс дээш хувь нийлүүлэгчид худалдан авах хүсэлтэй байж болно). Энэ тохиолдолд хувьцааны үнэ цэнийг тодорхойлох шаардлагатай.
Үүний шалтгаанаас үл хамааран бизнес чинь хэр их үнэ цэнэтэй байдаг нь таны бизнесийн балансаас эдийн засгийн өнөөгийн байдалаас шалтгаална. Жишээ нь, танай нутаг дахь ижил төстэй бизнесүүд саяхан зарагдсан бол таны бизнесийн үнэ цэнэ өмнөх борлуулалтын үнээс ихээхэн хэмжээгээр тодорхойлогдоно.
Үүнийг зөв хийх
Бизнес эрхлэгчид бизнесийн үнэлгээгээ хийх ёсгүй. Энэ нь ээжийг хэрхэн авьяастай болохыг ээжээс асуухтай адил юм. Бизнес эрхлэгч ба эх хоёрын аль нь ч асуултаа бодитойгоор хариулахын тулд зайлшгүй шаардлагатай зайтай байдаг.
Тиймээс та бизнесээ зарж борлуулахдаа хамгийн сайн үнийг тогтоож, авахын тулд Бизнесийн Чанарын Үнэлгээ (CBV) зэрэг мэргэшсэн бизнесийн үнэлгээг авна. АНУ-д Бизнес эрхлэгчдийн жагсаалтыг American Society of Appraisers (ASA) вэбсайтаар дамжуулан олж болно. Харин Канадад Канадын Бизнес эрхлэгчдийн Корпорацийн Институтийн дадлагын газруудаар дамжуулан олж болно.
Бизнесийн үнэлэгч (таны нягтлан бодогч гэх мэт бизнесийг үнэлдэг хэн бүхэн) бизнесийн бизнестээ шударга үнийг тогтоохын тулд янз бүрийн бизнесийн үнэлгээний аргыг хэрэглэнэ. Үүнд:
Бизнесийн үнэлгээний гурван арга
1. Хөрөнгө дээр тулгуурласан арга барил
Үндсэндээ эдгээр бизнесийн үнэлгээний аргууд нь бизнес дэх бүх хөрөнгө оруулалтыг бүхэлд нь бүрдүүлдэг.
Хөрөнгө оруулалтад үндэслэсэн бизнесийн үнэлгээг байнга анхаарч, эсвэл татан буулгалт дээр үндэслэн хийж болно.
- Хөрөнгө оруулалтад чиглэсэн хандлага нь бизнесийн цэвэр хөрөнгийн балансын дүнг тодорхойлж, түүний өр төлбөрийн дүнг хасдаг .
- Татан буулгах хөрөнгөд суурилсан хандлага нь бүх хөрөнгө борлуулсан, өр төлбөр төлсөн тохиолдолд хүлээн авах цэвэр мөнгөнийг тодорхойлно.
Хувиараа аж ахуй эрхлэх үнэ цэнэтэй хөрөнгийг ашиглах нь илүү төвөгтэй байдаг. Корпорацид бүх хөрөнгийг компаний эзэмшилд байдаг бөгөөд гол төлөв бизнесийн борлуулалтанд ордог. Өмчлөгчийн эзэмшилд байгаа хөрөнгө нь өмчлөгчийн нэр дээр байдаг бөгөөд хөрөнгийг бизнес, хувийн хэрэглээнээс салгахад хүндрэлтэй байдаг.
Жишээ нь, харъяалалгүй асрах бизнес эрхэлдэг цорын ганц эзэмшигч нь бизнес, хувийн хэрэглээний аль алинд зориулсан зүлэгжүүлэх зориулалтын тоног төхөөрөмжийг ашиглаж болно. Бизнесийн боломжит худалдан авагч нь эзэн херенге худалдах зорилготой бизнесийнхээ нэг хэсэг гэж ангилах хэрэгтэй.
2. Ашиг хүртэх үнэ цэнэтэй арга
Бизнесийн үнэлгээний аргууд нь бизнесийн бодит үнэ цэнэ ирээдүйд баялаг бүтээх чадварт оршдог гэсэн үзэл бодолд тулгуурладаг. Хамгийн өндөр орлоготой аргыг хэрэглэж байна.
Энэ аргыг ашиглан үнэлэгч нь компанийн өнгөрсөн орлогын тайланг ашиглан компанид бэлэн мөнгөний урсгалын хүлээгдэж буй түвшинг тодорхойлж, ер бусын орлого, зардлыг хэвийн болгож, хүлээгдэж буй хэвийн мөнгөн гүйлгээг капиталжуулалтын хүчин зүйлээр үржүүлнэ.
Хөрөнгө оруулалтын коэффициент нь хөрөнгө оруулалтын боломжийн худалдан авагчийн хүлээж буй өгөөжийн түвшин, түүнчлэн хүлээгдэж буй ашиг хүрэхгүй байх эрсдлийн хэмжилтийн тусгал юм .
Хөнгөлөлттэй ирээдүйн орлого гэдэг нь бизнесийн үнэлгээний орлогын өөр нэг арга юм. Энэ нь өнгөрсөн үеийн орлогын дундаж биш харин ирээдүйд урьдчилан таамагласан ирээдүйн ашгийн хандлагад ашиглагддаг бөгөөд капиталжуулалтын хүчин зүйлээр хуваагддаг.
Ийм капиталжуулалтын хувь хэмжээ ямар байх вэ? Удирдлагын асуудлууд дээр "Таны бизнест хичнээн үнэ цэнэтэй байх вэ?" , хуулийн фирм Грант Торнтон LLP санал болгож байна:
"Хүчтэй орлого, зах зээлийн сайн эзэмшлийн түүхтэй бизнесүүд нь 12% -иас 20% хүртэл арилжаа хийдэг. Дунджаар хэлбэлзэлтэй, хэлбэлзэлтэй зах зээл дээр арилжааны бизнес эрхлэгчид хэт өндөр капиталжуулалтын түвшинг арилжаалах хандлагатай байдаг, 25% 50% хүртэл. "
Хэрэглэгчийн үнэнч шударга бизнес эрхлэгч этгээдийн хэн болохыг тодорхойлсонтой холбоотойгоор өнгөрсөн орлогын талаархи цөөн тооны аж ахуйн нэгжийн үнэлгээ нь төвөгтэй байж болно. Бизнес нь сантехникийн эсвэл менежментийн зөвлөгөө өгөх эсэхээс үл хамааран одоогийн үйлчлүүлэгчид шинэ эзэмшигч нь ижил түвшинд үйлчилгээ, мэргэжлийн түвшинд хүрч чадна гэж найдаж байна уу?
Хувиараа аж ахуй эрхлэхэд чиглэсэн үйлчилгээ үзүүлсэн аливаа үнэлгээ нь өмчлөлийн өөрчлөлтийн улмаас алдагдах бизнесийн хувь хэмжээний үнэлгээг хийх шаардлагатай. Энэ нь ихэнх тохиолдолд итгэмжлэгдсэн гэр бүлийн гишүүн (үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтанд аль хэдийн танил болсон байж болно) бизнесийн үйл ажиллагаанд хамрагдах зэрэг олон тохиолдолд багасгаж болохыг анхаарна уу.
3. Зах зээлийн үнэ цэнийн арга
Сүүлийн үед зарж борлуулсан ижил төстэй бизнесүүдэд бизнесээ харьцуулах замаар бизнесийн үнэлгээг тогтоох бизнесийн үнэлгээний зах зээлийн үнэ цэнэ хандлага. Мэдээжийн хэрэг, энэ аргыг харьцуулахын тулд ижил төстэй бизнесүүд хангалттай тоо олдвол зүгээр л ажиллах болно.
Зах зээлийн үнэлэмжийг үндэслэн хувиараа аж ахуй эрхлэгчдэд үнэ цэнэтэй үнэлэмж өгөх нь нэн бэрхшээлтэй юм. Тодорхойлолтоор, хувиараа аж ахуй эрхлэх нь хувиараа эзэмшдэг бөгөөд ийм төрлийн бизнесийг борлуулах талаархи олон нийтийн мэдээллийг олох оролдлого нь амаргүй ажил биш юм.
Хэдийгээр Импортын үнэ цэнэтэй арга барил нь бизнесийн үнэлгээний хамгийн түгээмэл арга боловч ихэнх бизнесийн хувьд бизнес үнэлгээний аргууд нь борлуулалтын үнийг тогтоох хамгийн энгийн арга болно.
Өрсөлдөөний бус зүйл нь үнэлгээнд нөлөөлөх боломжтой
Өрсөлдөөний бус заалтууд нь бизнесийг борлуулах гэрээнд, ялангуяа гүүдвил нь үнэлгээний чухал хэсгийг бүрдүүлдэг тохиолдолд оруулдаг. Бизнесээ худалдан авахыг хэн ч хүсэхгүй байгаа бөгөөд одоогийн үйлчлүүлэгч нь зөвхөн тухайн өрсөлдөгчидтэй шууд нэг өрсөлдөгчидтэй нэг ижил газартай ижил төрлийн бизнес эрхлэх боломжтой байхаар бизнесээ үргэлжлүүлэн явуулахыг хүсдэг.
Өрсөлдөөний бус заалтууд нь дараахь хязгаарлалтыг агуулдаг:
- Худалдагч талыг нэг газар зүйн бүс нутагт өрсөлдүүлэх бизнес эрхлэхийг хориглодог
- Өрсөлдөөний үйл ажиллагаанд цаг хугацаа орох - Жишээлбэл, худалдан авагч нь 5 жилийн хугацаанд шууд өрсөлдөөнд өрсөлдөхгүй байхыг хүсч болно.
Өрсөлдөөний бус гэрээ хэлэлцээр нь хууль зүйн асуудал бөгөөд бизнесийн дараа худалдагдсаны дараа худалдан авагч, худалдагчдын хооронд шүүхийн хэргийг харгалзан үздэг. Хууль зүйн үүднээс авч үзвэл, өрсөлдөөнт бус заалтад тавигдсан хязгаарлалтыг тодорхой, "боломжийн" гэж тодорхойлсон байх ёстой. Хэрвээ хууль сахиулах үйл ажиллагаа нь худалдааг үргэлжлүүлэх, амьжиргаагаа залгуулахын тулд худалдагчийн чадвар хэтэрхий өргөн хүрээтэй буюу үндэслэлгүй хязгаарлалт тавьдаг гэж үзвэл өрсөлдөөнөөс гадуур өрсөлдөөнийг үл зөвшөөрнө. Өрсөлдөөний бус заалтыг худалдахаас өмнө худалдан авагч, худалдагчийн хууль ёсны төлөөлөгчид хянан үзэх ёстой.
Франчайзын бизнес эрхлэгчид юу вэ?
Франчайзын гэрээнүүд нь франчайзыг яаж зарж борлуулахыг тодорхойлдог бөгөөд тэдгээр нь франчайзын борлуулагчаар өөр өөр байдаг - таны франчайзын гэрээг шалгана уу. Франчайзын зарим франчайзууд таны франчайзыг шууд үнээр буцаан худалдаж авах болно гэж зарим гэрээ хэлэв. Зарим нь үнэлгээ хийхэд туслалцаа үзүүлдэг бөгөөд худалдан авагчийг байршуулдаг. Энэ нь бизнес тасралтгүй үргэлжилж байгаа эсэхийг шалгах сонирхолтой байдаг.
Шилдэг сонголт байж болно
Хэдийгээр Импортын үнэ цэнэтэй арга барил нь бизнесийн үнэлгээний хамгийн түгээмэл арга боловч ихэнх бизнесийн хувьд бизнес үнэлгээний аргууд нь борлуулалтын үнийг тогтоох хамгийн энгийн арга болно. Эхний алхам бол мэргэжлийн бизнесийн үнэлэгчийг ажиллуулах явдал юм; Та өөрийн бизнесээ амжилттай худалдахын тулд үнийг тогтоохын тулд хамгийн сайн арга, аргуудын талаар танд зөвлөгөө өгөх боломжтой.