Бид бүгдээрээ ялалт, алдах арилжаа хийдэг. Зарим, гэхдээ цөөн хүмүүс худалдаачид зах зээлийн чиглэлийг урьдчилан тааварлах чадвартай байдаг. Гэсэн хэдий ч ихэнх арилжаачид, түүний дотор мэргэжлийн мөнгөний менежерүүд нь зах зээлийн дундажийг давах хүндрэлтэй байдаг. Судалгаагаар ихэнх хөрөнгө оруулагчид энэхүү энгийн зарчмыг ойлгохгүй, үр дүн нь тэдний бодит үр дүнгээс илүү сайн гэдэгт итгэдэг хандлагатай байна. Өөрөөр хэлбэл, тэд зах зээлийн дундажаас илүү сайн хийж чаддаг гэдэгт итгэдэг.
Худалдааны сонголт
Хэрэв бид арилжаагаа сонгохдоо тусгай ур чадвар байхгүй бол арилжааны зах зээлийг бидэнд өгөх зарим ур чадварыг хөгжүүлэх ёстой. Хэзээ ч ирээгүй, бид хагас цагаар хожих боломжтой гэж бодож болно. Худалдааны өртгийг (өөрөөр хэлбэл, комисс) нэмэх үед бид хоёр зүйлийг наймаачид хийх ёстой.
Ашигтай цагт 50% -иар илүү ашиг олох
Арилжаалахаасаа илүү орлого олохоос илүү их мөнгө алдахгүй байх нь тодорхой.
Энэ зорилгыг биелүүлэхийн тулд бид эрсдлийн сайн менежментийг хэрэгжүүлж, бидний алдагдлыг хүлээн зөвшөөрөгдөх түвшинд хүртэл хязгаарлах ёстой. Гэсэн хэдий ч энэ нь худалдаачин гэж амжилтанд хүрэхийн тулд бидний хийж чадах цорын ганц зүйл биш юм. Бидний бодож байгаагаар - худалдаа наймааны сэтгэлгээ нь бараг бүх худалдаачид амжилтанд хүрч чаддаг.
Trader сэтгэлгээ эсвэл худалдааны сэтгэл зүй
Доктор Бретт Стенбарбергийн хийсэн ажил нь арилжааны сэтгэл судлалын талаар ойлголт өгдөг. Худалдаачид мөнгө алдахад хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлдэг талаархи түүний бодол санаа юм. "Эхний үед санхүүгийн зах зээл дээр худалдаачидтай ажиллаж байхдаа би арилжаагаа алдсантай нь хэрхэн хариу арга хэмжээ авсанд сэтгэл дундуур байсан.
- Эхний бүлэг нь алдагдсаны дараа арилжаагаа үргэлжлүүлэн хийдэг бөгөөд ихэвчлэн эрсдэлийг нь нэмэгдүүлэх замаар арилжаа хийдэг. Тэдний хохирол учирсан бөгөөд мөнгө буцааж авахад хүргэсэн юм. Тэд үнэхээр орхихоос татгалзсан. Тэд мөнгө алдаж, мөнгө олохын тулд өөрсдийн худалдааны хүчин чармайлтаа нэмэгдүүлсэн.
- Хоёр дахь бүлэг нь алдагдлаа алдаж байсан ч эдгээр алдагдлыг овоолохыг зөвшөөрөхгүй байхаар шийдсэн. Тэд арилжаагаа зогсоож, өөрсдийгөө тайвшруулж, өдрийн үлдсэн хэсэгт арилжаа хийхээ больжээ. Тэдний зорилго нь сэтгэлийн тэнцвэрийг олж авах, шийдвэр гаргахад түлхэц өгч чадахгүй.
- Гуравдахь бүлэг нь алдагдлаа нэлээд сандарч байсан боловч худалдаачид тэдгээрийн ширээн дээр үлдсэн бөгөөд арилжаагаа зогсоов. Үүний оронд тэд ядуу арилжааны эх сурвалжаа хянаж, алдаа дутагдлыг хаанаас нь олж мэдэх хүртэл дүн шинжилгээ хийдэггүй байв. Зөвхөн дараа нь тэд арилжаанд буцаж очсон.
Цаг хугацаа өнгөрөх тусам үр дүнгийн ялгаатай байдал нь гурван бүлэгт тодорхой харагдаж байв. Эхний бүлэг нь эрсдэлд өртөж, тэдний хамгийн муу арилжаа хийсэн цаг үед яг л дэлбэрэлт болжээ. Тэдний хувьд бүтэлгүйтэж, шийдвэр гаргах үйл явцад сөргөөр нөлөөлсөн.
Хоёр дахь хэсэг нь хэзээ ч дэлбэрч байгаагүй, гэхдээ гайхалтай амжилтанд хүрсэнгүй. Мөнгө алдахгүй байх тэдний анхаарал сэтгэл нь сэтгэлийн хямралд автсан боловч тэдний дутагдалтай байдлаас суралцахад нь туслахын тулд бага зүйл хийсэн. Өөрөөр хэлбэл, тэд худалдаа наймаачаар хөгжүүлэхийн оронд амжилтанд хүрч чадсан юм.
Гурав дахь бүлэг нь цаг хугацаа өнгөрөхөд хамгийн амжилттай болсон. Тэд эхний хоёр бүлэгт дургүйцэж байсан хэдий ч тэдний сайн сайхан байдалд сэтгэл дундуур байсан. Тэд өсөлтийн сэтгэлгээтэй ажилладаг. Тэд ажлаа үргэлжлүүлэн хийдэг байсан.
Тэд зах зээлийг эзэмшсэн нь тийм ч их биш байсан. Харин суралцах амжилтанд саад бэрхшээлийг даван туулах үйл явцыг тэд эзэмшсэн юм. "
Энэ бол түлхүүр юм. Худалдаачид тодорхой ур чадварыг хөгжүүлэхийн тулд ажиллахад амжилтанд хүрч чадна. Жишээлбэл:
- Хувилбар Худалдаачны хувьд. Өөрийн мэддэг стратегийг сайн ойлгоорой. Зах зээлийн нөхцөл тааруухан гэдэгт итгэдэг бол (жишээлбэл, дуудлага бичгээр бичиж , нүдээ буулгаж борлуулах ажлыг бага зэрэг дэмжсэн орчинд сайн, зах зээлийн хэлбэлзэл өндөр байсан ч тогтвортой буурч байсан) Үр дүнг дагах. Таны урьдчилан таамагласан зах зээлийн орчин хэрхэн бодит байдалтай байгааг харцгаая. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам стратегиа өөрөө ашигтай байсан гэхээсээ илүүтэйгээр аль стратеги сайн ажиллаж байгааг олж мэднэ. Гэхдээ хамгийн чухал нь үүнийг зөв цагт бататгасанаар олж авах болно. Эдгээр зайлшгүй алдагдлыг авах сахилга батыг хөгжүүлэх; Хэдийгээр үлдсэн боломжит ашиг нь сүүлийн хэдэн цөөхөн тооны nickels-ийг олж авах эрсдэлийг зөвтгөхийн тулд хангалттай хангалттай үед, ялалтад хүрэхийг мэдэж байсан.
- Техникийн шинжээчдийн хувьд. Диаграм уншихыг сурах. Энэ нь цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд та шөнийн дотор сурч чадах зүйл биш юм. Амжилтанд хүрэх баталгаа байхгүй ч ямар ч зах зээлд тусалдаг. Хэрэв та худалдан авах дохиог авах юм бол дохио байж магадгүй гэдгийг мэддэг байсан ч үүнийг дагах нь зүгээр юм. Гэхдээ таны амжилт нь алдагдлыг багасгах, бүх дохионуудыг судлах явдал юм. Аль аль нь ажилладаг вэ гэдгийг мэдэж, тэр ч байтугай эвдэрч болохгүй. Үр дүнг судлан, аль нь таны төлөө ажиллаж байгааг мэдэх замаар нэмэлт захиасыг олж аваарай.
- Хүн бүрд: Худалдаа наймаа хийдэггүй. Хэрэв таны үр дүн муу бол худалдаа хийхээс завсарлага аваарай. Гэхдээ үр дүнг задлан шинжилж үзэхгүй. Таны стратеги ажиллахгүй бол уулзалтын үеэр суух эсвэл өөр стратегийг батлах цаг хугацааг анхаарч үзээрэй. Гэхдээ юу хийхээ зүгээр л таамаглах хэрэггүй. Худалдааны бүх зүйлд учирч болох сайн шалтгааныг олж ав.