Роберто Гоизуэта Coca-Cola компанийн тэргүүнээр маш амжилттай ажилласан бөгөөд олон хүн түүнийг түүхэн дэх хамгийн агуу удирдлагууд, менежерүүд гэж үздэг. Түүний эзэмшлийн хугацаанд Кубын цагаач Кока Коладын нийтлэг хувьцааны үнэ 3,500 гаруй хувиар өсч, түүний өмнөх алдааг засах болсон.
Энэ нь Өмнөд Америк дахь сам хорхойн аж ахуйгаас бүх төрлийн ундааны компаний оролцоог хангаж байсан. Goizueta нь Coca-Cola системийн ноён нурууг үүсгэн байгуулсан Coca-Cola Enterprises-ийн хэлбэрээр савлах сүлжээний томоохон хэсгийг хүчирхэгжүүлэн бэхжүүлж, бүх шилдэг төслүүдэд капиталын хуваарилалтыг төвлөрүүлж, гайхалтай үр дүнд хүргэсэн. Тэр ч байтугай Уоррен Баффет ч гэсэн бахархах болно.
Гол санаа нь Goizueta компанийг АНУ-д зах зээлд эзлэх хувиа алдаж, бараг арван таван жилийн туршид дэлхийн хэмжээний хүчирхэг орон болж, хувьцаа эзэмшигчдэд ашиг, ногдол ашиг , хувьцааг эргүүлэн худалдан авахад нь тусалсан.
01 Роберто Гёзуэта өөртөө ажилласан
Кастрогийн дэглэмийн үед Куба-Колагийн хувьцаанаас маш бага мөнгө болон Кока-Колагийн хувьцааг 100 доллараар алдсанаас хойш Гоизуета тэрбумтан болж чадсан юм. Баян чинээлэг Гаваны гэр бүлийн хүү Роберто эх орноосоо гарч, АНУ-д ажил мэргэжил, амьдралаа шинээр эхэлжээ.
Аавдаа баярласнаар Гоизуета өөрийгөө жинхэнэ ёсоор хүндэтгэхийн тулд ажиллах бодолтой байсан. Давид Грейс үүнийг Кокер худалдаж авахыг хүсдэг дэлхийд тавьсанчлан : Роберто Гозүкиагийн амьдрал, манлайлал , "... Гоизүета ажил эхлэхээс өмнө аав нь хамгийн сүүлчийн хүсэлт гаргасан.
Тэрээр Роберто Кока-Колагийн хувьцааны хувьцааг худалдаж авахыг хүссэн. "Чи өөр хүний төлөө ажиллах ёсгүй, чи өөртөө ажиллана" гэж аав нь хэлэв. Роберто Кока Кола 100 ширхэг хувьцааг худалдан авахыг санал болгов. Тэрбээр 8000 долларын худалдан авалт хийхийг шаарджээ. Хувьцаа нь Нью-Йорк дахь кастодианы дансанд байршуулсан бөгөөд тэндээс тэд нас барах хүртлээ үлджээ. "
Инфляцид тохируулсан нь өнөөдрийн байдлаар 58,300 ам.доллар байна. Гэрийн өмчлөлийнхөө өмнө зээлийг хийхээсээ өмнө үнэтэй машин, тавилга худалдаж авахын өмнө Гүйзүета гэр бүл бизнес эрхлэхийг голчлон сонирхож байсан. Энэ нь компанийг худалдаж авах, хувийн бизнес эрхэлдэг цөөнхийн хувьцааг эзэмших, зах зээл . Гүйзүтийн гэр бүл бол үлэмж хэмжээний хөрөнгийг хуримтлуулах хамгийн сайн арга замуудын нэг нь бизнес эрхлэх явдал байв.
Coca-Cola компаний ерөнхий захирлын албыг хашиж байсан тэр үед Роберто Гоизуета Coca-Cola компанийн нийт хувьцааны 9 сая ширхэг хувьцаа эзэмшдэг байсан. Тэрбээр эдгээр анхны хувьцааг хэзээ ч зарж байгаагүй юм. Түүний чадах бүхнээ хийхийг хүсч байгаа нь тодорхой зорилго юм.
02 Роберто Гоизуэта Мунхаг харагдахгүй байсан
Грейсигийн хэлснээр, "Тэрбээр даруй ерөнхийлөгч болсноо Гоизуета Коксын бизнесийн бүх талыг нарийвчлан судлах болсон. Хэдийгээр түүний чадварыг бахархалтай, итгэлтэй гэдэгт итгэлтэй байгаа боловч Гүйцүта өөрийн хязгаарлалтыг хүлээн зөвшөөрөх өөрийн итгэлтэй байсан.
Тэрбээр зах зээлийн хэмжээсийн талаар энгийн асуултуудаас эхлээд хэдэн арван асуулт асууж, хөрөнгө оруулалтын өнөөгийн үнэ цэнэ, өгөөжийн түвшний нарийн тооцооллоос эхлээд хэд хэдэн асуултад хариулт өгч байгаагаа харуулав . "
Өөрөөр хэлбэл, Роберто Гоизуета бол суралцах гүйцэтгэх захирал юм. Та жижиг бизнесийн эзэн, дунд менежер, авто механикч, сургуулийн багш, эсвэл цагдаагийн офицер зэрэг чадвартай, сахилга баттай, анхаарал төвлөрсөн сургалтаар мэргэшсэн чадвараа байнга дээшлүүлэх чадвартай эсэх нь удаан ажил эрхлэлт ба хурдацтай хүрэх нь илүү хариуцлагатай албан тушаалд томилогддог. Та мэдлэгтэй болохын тулд мунхаг хайж эрсдэлд орох ёстой.
03 Роберт Гозизует Сайн мэдээний талаар нийтэд мэдээлсэн
Удирдах багийг авч явсны дараа Гүйцүта үйл ажиллагааны удирдагчид нь балансыг унших чадвартай байхаас гадна гүйцэтгэлийг хэрхэн тайлбарлахыг ойлгохыг хүсдэг. Бизнесийн нэгж бүр өөрийн өргөтгөлийн төслүүдийг санхүүжүүлэхийн тулд капиталд тодорхой зардлаа төлсөн.
Зөвхөн эдийн засгийн нэмүү өртөг гэж нэрлэгддэг энэхүү хөрөнгийн зардлыг сайн гүйцэлдүүлж, гүйцэтгэх удирдлагууд магтаж, нөхөн олговор олгодог байсан. Өөрөөр хэлбэл, эзэд, хувьцаа эзэмшигчид, баян чинээлэг, компанийг илүү хүчирхэг болгосон үйлдлүүдийнхээ төлөө тэд маш их мөнгө төлсөн. Энэ нь Berkshire Hathaway компаний Уоррен Баффетын ашигладаг загвартай ижил төстэй үйл ажиллагааны охин компаниудын гүйцэтгэх захирлын албан тушаалтнуудын цалингийн бүтцийг тогтооход ашигладагтай төстэй юм.
Энэ нь Роберто Карены Атлантын төв байранд зээрэнцэг авч явсан гайхалтай илчлэлт Робертогийн дараа ирэв. Грейсээс: "Хэдэн жилийн турш кокс хөрөнгө оруулалтын капиталын өртгийг эсвэл эдийн засгийн өгөөжийг үнэхээр анхаарч үзээгүй.
Вудрафф Оуст (ерөнхий захирал асан) мөнгө зээлэхийг зөвшөөрөөгүй учраас Оста Обама Coca-Cola-ийн хувьцааг худалдаж авахаас татгалзаж байсан. Гэхдээ энэ капитал үнэндээ жилд ойролцоогоор 16 орчим хувьтай тэнцэхүйц, богино хугацааны банкны зээл 1980 оны сүүлчээр Кокт зарна гэсэн үг биш юм. Зөөлөн ундаа гэхээсээ бусад аж ахуй эрхлэгчид бүх үр тариа, цэвэршүүлэх үйлдвэр, ус цэвэршүүлэх, хуванцар, 10-аас бага хувийг бүрдүүлж байсан. "
Гүйцэтгэх захирал Гүйжүета "Бид бизнесээ татан буулгах , 16 [хувь] мөнгө зээлж, 8 [хувь] -д хөрөнгө оруулалт хийдэг. Чи үүнийг үүрд хийж чадахгүй. "
04 Роберт Гозицүет тооцоолсон эрсдэлийг хэрхэн яаж хийх талаар мэдсэн
Diet Coke нь корпорацийн түүхэн дэх хамгийн амжилттай шинэ бүтээгдэхүүний нэг хэвээр үлдсэн юм. Coca-Cola хувьцаа эзэмшигчиддээ зориулж тэрбум тэрбум долларын ашиг олж, пүүсийн гол брэндүүдийн хүч чадлыг нэмэгдүүлсэн.
Түүний гайхалтай генералуудтай хамтран ажиллаж, түүний гол зорилго нь маркетингийн суут ухаантан, Coca-Cola-ийн бие даасан Omaha уугуул иргэд юм. Түүний гол зорилго нь Goizueta нь бүхэлдээ корпорацийн дээвэр дор байгаа хэрэглэгчдийн шинэ сегмент.
Гэхдээ энэ нь тодорхой шийдвэр биш юм. Уг нээлтийг 250 сая ам.долларын анхны судалгааны төсвөөр дэмжсэн бөгөөд дараа нь 100 сая долларын анхны маркетингийн кампанит ажил, тэр үед урьд өмнө байгаагүй тоо баримт байв. Хэдийгээр зохиогчийн нэрлэсэн "Fortress Coke" -ын танхимд хүртэл энэ нь бага ч гэсэн өөрчлөлт байсан бөгөөд бүтэлгүйтсэн байдал нь биечлэн болон мэргэжлийн хувьд олон нийтийн гутрал байсан.
05 Роберт Гёзуэта гамшгаас сэргэв
Шинэ коктейль гэх мэт шинэ бүтээгдхүүн, Diet Coke шиг ажилласангүй. Гэсэн хэдий ч Coca Cola эцэст нь хүчтэй болсон. Америкчууд, тэр ч байтугай дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа хүмүүс Coca-Cola тэдний өсч том болсоныг мэддэг болсон нь Баасан гаригийн шөнийн хөлбөмбөгийн тоглоом, киноны шоу, арын нүүрний шарсан салфетикийн салшгүй хэсэг болсон юм.
Та гамшгийг боломж руу эргүүлж чадна гэдгийг хэзээ ч бүү мартаарай. Аливаа үүл дэх мөнгөн доторлогоог хайж, илүү сайн, илүү баян , илүү амжилтанд хүрч болно.
Энэ нь үргэлж хялбар биш юм; Үнэндээ бол бүтэлгүйтсэн туршлага нь ихэвчлэн өвдөлттэй байдаг. Үүнийг харьцангуй харанхуйд хийж чадахаар тайвшруулж болно.
Шинэ кокт гаргахад нэгэн хүн Гүйжүетад захидал илгээж, түүхэнд "хамгийн муухай гүйцэтгэх захирал" -ийн гарын үсгийг авав. Гүйцүета дагаж мөрдөж, гарын үсгээ зурсан хүн рүү буцааж явуулав. Хэрэв та эрсдэлтэй тулгарвал таны нүүрэн дээр унах болно. Энэ нь таатай биш байж болох бөгөөд та метафорик чулуулгийн доор мөлхөж болно. Бодож босоод, тоос шороогоо алдаж, өнгөрсөн үеийн агуу хөрөнгө оруулагч , бизнесийн удирдагчид олон удаа азгүйтэхээсээ өмнө олон алдаа гаргадаг байсныг санаарай.
06 Roberto Goizueta Улс төр, Сүлжээг ойлгосон
Роберто Гоизуета улс төрийг ойлгосон. Тэрээр Кока-Колагийн домогт Ерөнхий Захирал Роберт Вудраффтай тогтмол харилцаатай байхын тулд байнга явдаг төдийгүй байнгын захиа бичдэг бөгөөд бизнесийн удирдагчдын нөлөө бүхий сүлжээнд холбогддог байв.
Coca-Cola-гийн зарим савлагчидтай уулзсаны дараа тэрээр Tiffany & Company-аас шаазангийн хайрцгийг илгээж, эрэгтэйчvvд эхнэртээ тvvнд золиослон талархаж байгаагаа илэрхийлж байв.
Хүмүүстэй хамт байж, хувийн түвшинд тэдэнтэй ярих дуртай бол иймэрхүү хүчин чармайлт нь илүү зугаатай, амжилттай байх болно. Гэсэн хэдий ч, энэ нь та нарын хувьд тэмцэл байсан ч ногдол ашиг нь таны амьдрал эсвэл ажил мэргэжилд асар их байх болно. Хэн хэн нь хүч чадлын байр сууринд хүрэх гэж байгаа, хэзээ ч таныг болон танай гэр бүлд стратегийн холбоотон байж чадахгүй өөр хэн нэгнийг үл тоомсорлох үр дагаврыг та хэзээ ч мэдэхгүй.
07 Роберт Гозизует шинжлэх ухааны үзэл баримтлалаа хадгалан үлдээсэн байна
"Эрдэмтэн судлаачийн сахиусаа үргэлжлүүл" гэж Гүйцэтгэх захирлын сонгодог зургуудын нэг байв. Үнэн чанартаа, энэ нь Чарли Мунерыг биднийг байнга сэрэмжлүүлдэг алдаанаас хамгаалах арга байсан. Материалуудыг логик утгаар нь өөрсөддөө хүргэх боломжийг бидэнд олгодог. Энэ нь таны урьдчилан таамагласан ойлголтоос зайлсхийх, эсвэл Мунгер өөрийн санаа бодлыг устгахад бэлэн байгаа гэсэн үг юм.
Гоизуетагийн философийг дагаж мөрдөхгүй байх нь зарим үед хөрөнгө оруулалтыг уруудаж, үнэ цэнэ нь гэмтсэн үед хүмүүс сайн мөнгө хаяхад хүргэдэг. Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс илүү сайн шинжлэх ухаан, сэтгэл хөдлөл, үзэл бодлын үүднээс шинжлэх ухааны чадварыг дээшлүүлэх чадварыг дээшлүүлэхийн тулд нийгэм хамт олны эрүүл мэндийг сайжруулах боломжтой.
Хэрвээ та хөрөнгө оруулалтын сайн үр дүн, өндөр чанартай амьдралыг мэдрэхийг хичээх юм бол үр дүнгээ үнэн бодит байдалд анхаарлаа төвлөрүүлж, дараа нь өөрийн зорилгодоо нэг алхмаар ойртоход хэрхэн хариу арга хэмжээ авахаа сайтар дүн шинжилгээ хийнэ. .
Коммунист дарангуйлагч орныг эзэлсний дараа өөрсдийн хүч чадал, давуу эрх, эд хөрөнгөө алдсаны дараа хэдэн хүн хувийн ялагдал зарласан байж болох вэ? Харин түүний оронд Роберт Гозизета ханцуйвчийг нь бүтээсэн бөгөөд хэдэн арван жилийн дотор түүхэн дэх хамгийн нэр хүндтэй брэндүүдийн нэгийг удирдаж, карьерынхаа туршид тэрбум доллараар хувийн ашиг орлогыг бий болгожээ.
08 Roberto Goizueta Нөхөн олговрыг тогтоох урамшууллын хүчийг олж мэдсэн
Хамгийн үр дүнтэй удирдлагууд мөнгө, шагнал, эрх мэдэл, статус, хүч чадал, мөн таны урам хугарч буй зан чанараас үл хамааран шагнах зан төлөвийг олж авдаг. 2008 оны хямралын үеэр ипотекийн салбарын олон бэрхшээлтэй холбоотой олон асуудал нь тэдний зээлийн эцсийн ашигт харгалзахгүйгээр андеррайтерийн нийт тоог үндэслэн брокеруудад төлсөн нөхөн олговрын тогтолцоотой болсон. Энэхүү хазайлтын нөхөн төлбөрийн систем нь зээлийн шугамын борлуулалтыг их хэмжээгээр өсөх төлөвтэй байгааг харуулж байна.
Роберто Гоизуета шагнал авахыг хүсч буй зан төлөвөө нөхөх чадварыг ойлгосон. Тэрээр Кока-Колагийн төв байрны мөнгөний ашиглалтаас буцаж ирсэн өгөөжийн хэмжээнээс давсан капиталын эргэлтэнд хөрөнгө оруулалтын төслийг амжилттай хэрэгжүүлсэн.
Энэ хандлага нь шууд нөлөөтэй байсан. Уг савнууд нь метал савнаас хуванцар руу шилжиж эхэлснээр хөрөнгө оруулалтын зардлаас үл хамааран хэдэн километр доллар хэмнэж, Кокерын доод шугам руу урсан гарчээ.
Хүүхэд өсгөн хүмүүжүүлэх эсвэл ажилтныг ажиллуулах талаар ярьж байгаа таны амьдралд хамгийн чухал шийдвэрүүдийн нэг бол таны төлөвлөж буй нөхөн олговрын систем юм. Чарли Мунер үүнийг FedEx функцэд хүргэж, багц хүргэгчдийг төлсөн арга замыг засч залруулахад хүргэсэн үзэгний нэг цус харвалт юм гэжээ.
Товчоор хэлбэл, барааг төвөөр нь боловсруулж дуусмагц ажилчид гэртээ харьж, шөнийн цагаар ажилласан хэвээр байна. Тэр үед хүртэл юу ч байсангүй. Томоохон урамшуулал, цалин хөлс, урамшуулал байхгүй байсан ч ажилчдаа эртхэн гэртээ харьж чаддаг байсан гэж хэлэх хүртлээ ажил дээрээ үнэн зөв гаргаж байсан. Асуудал шууд шийдэгдэв. Сайн нөхөн олговрын тогтолцооны хүч нь ийм байна.
09 Роберто Гоизуэта энгийн зүйлийг хийдэг байсан
Гайтигийн хэлснээр кокер худалдаж авахыг дэлхийн хүсч байна . Алдарт Гүйцэтгэх Захирал Роберто Гоизуэтагийн амьдрал, манлайлал нь түүний ажлыг гурван үндсэн ажлуудад хялбаршуулсан.
Удирдлагын үүрэг
Компанийн санхүүгийн аюулгүй байдал
Ажлын байрны тодорхой ажилтан, бүлгийг төлөөлсөн төлөөлөгчид
Төгс ертөнцөд Роберто хэлэхдээ бүх зүйл эдгээр гурван төрлүүдийн аль нэгэнд багтах болно. Ач холбогдол бол хамгийн чухал түлхүүр юм. Агуу баялгийг ихэвчлэн нэг юм уу эсвэл хоёр үнэхээр сайн санаанууд дээр барьдаг. Сэм Уолтоны Wal-Mart нь бага зардлаар бараагаа бага зардлаар хүргэх, үнэ өсөхөд хүргэж байв.
Тэр үед хувьсгалт хувьсгал байсан. Диснейн кино театрын кинонуудтай ижил төстэй хөдөлгөөнт дүрслэлийг бий болгох талаар нэлээд санаа зовж байсан. Berkshire Hathaway нь даатгалын охин компаниудаар дамжуулан бага зардалтай капиталыг олж авах, хөрөнгө оруулалтын томоохон ашиг олохын тулд өндөр чанартай бизнес эрхлэгчдэд татварын давуу талыг бий болгоход чиглүүлэх явдал юм. Хэрэв та амжилтанд хүрэхийг хүсвэл өөрийн төв, зохион байгуулалтын санаа, зорилгоо ойлгоорой. Өөрөөр хэлбэл, та бүхэн өдрийн турш үйл ажиллагаагаа ердөө л хариу үйлдэл үзүүлэхээс өөр аргагүй байдалд ордог.