Худалдаа наймаа хийж зах зээлийн сэтгэл судлалын номыг уншаарай
Ихэнх амжилттай худалдаачид худалдаа арилжаа нь сайн стратегийн талаархи сэтгэл судлалын талаар ихээхэн ярьдаг. Сэтгэцийн бат бөх байдал нь стратегид орохгүй бол дэлхий дээрх хамгийн сайн стратеги нь сайн зүйл хийхгүй байх болно. Амжилттай наймаачид зөвхөн стратегиа эзэмшихээс гадна өөрсдийн сэтгэлзүйг эзэмших, стратегийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог (сахилга бат, тэвчээр гэх мэт) шинж чанаруудыг хөгжүүлдэг .
Эдгээр номууд худалдаачдад өөрсдийн сэтгэлзүйг эзэмшихэд нь туслах болно.
01 Бүс дэх арилжаа
Бичсэн Марк Дуглас бичсэн нь зах зээлд тууштай нийцэхийн төлөө тэмцэж буй хэн бүхэнд унших ёстой зүйл юм. Марк нь арилжааны олон асуудлыг даван туулах замын зураглалыг гаргадаг.
Оюун ухаан бол төвөгтэй газар юм; Байнга хайхрамжгүй, айдас, шунахайралаар амархан дөхөж, амархан донтохыг хичээдэг, биднийг илүү сайн мэддэг байсан ч гэсэн биднийг бүрмөсөн үйлдэл хийхэд хүргэдэг. Энгийн хэлэхэд, Дуглас яагаад, яаж ийм зүйл тохиолддог, энэ талаар юу хийх ёстойг тайлбарлав.
Хэдийгээр энэ нь арилжааны ном боловч ном хэрхэн худалдах стратеги өгөхгүй байна. Үүнийг уншихаасаа өмнө арилжааны туршлагатай байхыг зөвлөж байна, ингэснээр та сэдвийг бүрэн дүүрэн ойлгож чадна.
Сахилгын Trader нь Market Douglas-ийн өөр нэг алдартай ном юм.
02 Хөрөнгийн операторын сэтгэл хөдлөлийн тухай
1923 онд бичсэн Эдвин Лефевре энэ номыг домогт худалдаачин Jesse Livermore дээр үндэслэсэн. Баяжуулах баялаг түүхийг хослуулан гүнзгий ойлголттой хослуулан (худалдагчийг сүйтгэж чадах зүйл) гүн гүнзгий ойлголттой болж, энэ номыг дахин дахин уншиж, цаг тухайд нь санал болгодог.
Хэрэв та сайн ажиллаж байгаа, муу зүйл хийсэн, эсвэл худалдаа наймаагаа эхлүүлээд байгаа бол энэ ном хүн бүрт хэрэгтэй зүйл юм. Энэхүү ном нь амьдралын урт хугацааны худалдаачнаар ажиллана, та аль хэдийн тулгарч байсан, эсвэл тулгараад байгаа бэрхшээлтэй асуудлын талаар ойлголт өгөх болно.
03 ЗУРАГ ЧУУЛГАУУДАД ЗОРИУЛСАН ТОДОРХОЙЛОЛТ
Ori Ori Brafman ба Rom Brafman нь SWAY бол уран зохиолын бус зайд ховор "хуудас эргэлт" юм.
Энэ ном нь бидний анхаарч үзсэн асуудлуудыг шийддэг - гэхдээ биднийг зөв зүйтэй гэдгээ мэдэж байгаа ч яагаад худалдааг алдах нь яагаад тийм хэцүү байдаг , яагаад бид харилцаанд орох ёстой гэх мэт урьдчилан сэргийлэх боломжгүй юм шиг санагддаг.
Энэ ном нь бидний мэдэхгүй асуудлуудыг мөн харуулдаг. Шийдвэр гаргах явцдаа аюул заналхийлэлтэй адил ... санхүүгийн зах зээлд байнга аюул тулгардаг!
Оношилгооны алдаа эсвэл хамелеоны үр дүнгийн талаар? Эдгээр нь бидний эсрэг таамаглалыг үл тоомсорлож, бидэнд өгөгдсөн зан чанаруудыг харгалзан үзээд бидний анхны таамаглалаас илүү харах боломжгүй юм. Эдгээр бүх сэтгэл зүйчид худалдаачид ихээхэн нөлөө үзүүлдэг.
Сонирхолтой судалгаа, таамаглалуудаас та шийдвэр гаргахад хөтлөгддөг нууц идэвхтэй зарим судлаачдад суралцах болно. Энэ нь эргээд бизнес эрхлэгчид илүү мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад туслах болно.
04 Урам зоригтой урлагийн бүтээлүүд
Бичсэн Rolf Dobelli, энэ бол та дахин дахин дахин ярих агуу ном юм. Тус ном нь 99 бүлэг бүхий товч бичсэн бөгөөд тус бүр нь 2-3 хуудастай. Бүлэг бүр сэтгэлзүйн гажуудлын жишээнүүдийг зөвхөн худалдаачид биш, хүн бүрт унагаж болно.
99-ээд оны эхэн үеийг мэдэж байх ёстой (тэндээс илүү гарч байгаа) хүн бүр энэ номоос ямар нэг зүйл сурах болно. Зарим ухаалаг бүлгүүд нь:
- Тэдний сая сая хүмүүст хэрхэн туслах вэ?
- Чиний удмуудыг алах
- Ач холбогдолгүй
- Яагаад харж, хүлээж байгаа бол эрүүдэн шүүх явдал [худалдаачин бүр үүнийг уншиж байх ёстой].
Бодол санаагаа жолоодох талаар 95-н хичээлээс та ажил дээрээ хэдэн зүйлийг олж мэднэ.
05 Зах зээлийн мэргэн бууч
Jack Schwager-ийн зах зээлийн мэргэн буучдын номыг унших нь цаг хугацаат хөрөнгө оруулалт юм. Ном бүр нь шилдэг худалдаачидтай хийсэн ярилцлагаас бүрддэг. Ярилцлагын формат нь маш их мэдээлэлтэй байдаг. Учир нь худалдаачид зах зээлээ борлуулж, тэдний даван туулах зовлон бэрхшээлийг хэрхэн сонсдогийг та сонсдог.
Мэдээллийг татан оролцуулж, эдгээр номууд нь хүн бүрт зориулсан ямар нэгэн зүйлийг агуулдаг. Саад бэрхшээлийг даван туулах стратеги зөвлөмжүүдээс эдгээр нь дахин дахин унших боломжтой цаг завтай номууд юм.
Энэ цувралд Зах зээлийн мэргэн бууч , Шинэ Зах Зээлч , Хедж Сангийн Захирагчууд, Зах зээлд Бямбачуудын Бяцхан Номууд багтдаг.
06 Хөрөнгө оруулагчийн үнэлэмж
Хүчирхэг мэдээллээр уншаад уншихад хялбар Жейк Бернштайн нь тэдний сэтгэлзүйн улмаас олон худалдаачид яагаад амжилтанд хүрч чаддаггүй талаар сайтар заавар өгдөг.
Ихэнх худалдаачид аль хэдийн тулгарч байсан нийтлэг асуудлууд илэрч, дараа нь эдгээр асуудлуудыг даван туулахын тулд тактик, стратегиудаар хангадаг.
Худалдааны сэтгэл судлалын талаархи эцсийн тайлан 07
Ихэнх шинэхэн худалдаачид цаг уншлагын стратегийн номыг олон цагаар зарж, мэдээ сонсох, зах зээлд худалдаалахыг хүсч буй зах зээлийн тухай ном уншдаг. Зах зээлийн функцууд нь яаж чухал болохыг мэдэх хэд хэдэн стратеги сурах, гэхдээ энэ нь таны арилжаагаа сайжруулахгүй. Амжилттай наймаачдаас тэдний амжилтанд хүрэх түлхүүр юу вэ гэдгийг асууж, ихэнхдээ хариулт нь сэтгэл судлалтай ямар нэгэн зүйл хийх болно.
Өөртөө таатай байх, арилжаа хийхэд туслах сэтгэлзүйн номнуудад хөрөнгө оруулах. Чи баяртай байх болно. Хэрэв та амжилтанд хүрвэл энэ сэтгэл зүй нь амжилттай арилжаа хийх гол түлхүүр юм.