Уламжлалт маркетинг
Эмч нар үнэгүй эмийн дээжийг үнэ цэнэтэй бөгөөд тэдний эрүүл мэндийн сүлжээ нь үнэгүй дээжийг хориглодоггүй бол борлуулах төлөөлөгчидтэй уулзах хүсэлтэй байдаг. Тус салбар нь дээжийг хамгийн үр дүнтэй маркетингийн хэрэгсэл гэж үздэг бөгөөд үнэгүй эмийн дээжийг жил бүр тарааж байна.
Практик дээр шүүмжлэгчид эмийн дээжүүд нь generics, эсвэл хямд үнэтэй брендийн эмүүд байгаа үед шинэ, илүү өндөр өртөгтэй эмийг хэрэглэхийг эмч нарт санал болгож байна. "Эмчилгээ эхэлмэгц өвчтөнүүд болон тэдний даатгагч нар шинэ, өртөг өндөртэй эмүүдийг төлөх болно" гэж Pew Charitable Trust Rescription Project-ийн судалгаагаар тогтоожээ.
Хоол, аялалын зардал, ном, ярианы хураамж зэрэг зүйлсийг бэлэглэх нь хүнд гал гарсан уламжлалт маркетингийн хэрэгсэл юм. Зарим муж улсын засгийн газрууд бэлгийг бүх эмч нарт өгөхийг хориглодог бөгөөд энэ нь үндэсний эрүүл мэндийн конвенцийн зайрмагны үндэс болох ямар нэг зүйлийг өгөхийг хүсдэг зах зээлдүүлэгчдэд төөрөгдүүлж болно.
Энэ зураг нь хичнээн хэцүү байдгийг харуулсан бөгөөд борлуулалтын төлөөлөгчид муж бүрийн хууль, дүрэм журмыг сайн мэддэг байх ёстой.
Эмийн компанийн тєлєєлєгч гол тєлєв санаачлагатай удирдагчидтай эсвэл єєр мэргэжлийн эмч нарт нєлєєлж чадах "бодсон удирдагчид "тай харилцах харилцаагаа хєгжїїлдэг.
Шинээр гарч ирж буй тактик
Эмч нар нь гар утасны технологийн эртнээс нэвтрэн орж ирсэн, өвчтөнүүд, пейжерүүд, дараа нь PDA, смартфон, таблет компьютерууд болон өвчтөний бүртгэл, лавлагаа материалыг зөөврийн компьютерээр хийдэг бусад гар утаснуудаас бүрддэг.
Олон тооны эмч нар өөрсдийн электрон төхөөрөмжтэй гэрлэж, iPad болон Smartphone-ийн аппликейшнууд нь эмийн компаниудад зориулж бүтээжээ. "Эмнэлэг бол хөдөлгөөнт мэргэжил бөгөөд эдгээр төхөөрөмжүүдэд зориулагдсан байдаг" гэж зах зээлийн судалгааны компани болох Калорото Мэдээллийн хэвлэлийн газрын Брюс Карлсон тэмдэглэв.
Дэлхийн эрүүл мэндийн салбарт 2009 онд 8.2 сая ам.долларын хөрөнгө оруулалттай гар утас, холбогдох аппликейшнд хөрөнгө оруулсан байна. Фэйсбүүк, LinkedIn болон Твиттер гэх мэт нийгмийн сүлжээнүүд, хэдэн зуун жижиг сайтын сайтууд эмч нар мэргэжлийн онлайн хамтын ажиллагааг зохион байгуулах боломжийг олгодог.
Марлборо, Массачусетс мужид байрладаг эмч нар интерактив (PI) нь "АНУ-д онлайн болон хөдөлгөөнт эрүүл мэндийн мэргэжлийн харилцааны хамгийн том сүлжээг хөгжүүлж, 875,000 гаруй эмч, сувилагч, эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүдэд бүх төрлийн мэргэжлээр ажиллаж байна. " PI нь эрүүл мэндийн мэргэжилтнүүдэд зориулсан хөдөлгөөнт болон онлайн клиник нөөцийг хөгжүүлэх замаар фарма утасны үйлчлүүлэгчиддээ үйлчилдэг.
Состочи, онлайнаар үнэгүй онлайн эмнэлгүүдийн нэг нь 115,000 гишүүн буюу АНУ-ын бүх эмч нарын 20 хувийг нэхэмжилдэг. Сайтын үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Даниэль Палестрант, 12-н шилдэг 10 эмнэлгүүдийн 10 нь Sermo-ийн үйлчлүүлэгчид бөгөөд "брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэхийн тулд тусгайлан хийсэн нийгмийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан эмч нарыг татан оролцуулдаг эмч нар байдаг." Ивээн тэтгэгч компаниуд эрүүл мэндийн шинэчлэлийн хуулийн өөр өөр бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хариу үйлдэл үзүүлж, брэндийнхаа талаар сурталчилж, эмч нартай хамтран ажилладаг эмч нарын хэлэлцүүлгийг дагаж болно.
Маркетингийн зєвлєх Ричард Мейер эмч нартай байнга эрэлхийлдэг уламжлалт борлуулалтын роль нь "алга болсон" гэж їздэг. Мейер болон бусад салбарын ажиглагчид фармачалистууд өөрсдийн маркетингийн хүчин чармайлтаа дахин боловсруулах, эмч нарыг онлайнаар эмчид үзүүлэхийн тулд "эмнэлгийн мэргэжилтнүүдийн эмч нар" -ыг дахин ашиглах хэрэгтэй гэж үздэг.
Эдгээр эмч нар клиник туршилтууд , сэтгүүлүүд, мэдлэгийн талаарх удирдагчидтай холбоход туслахын тулд эмч нарт мэдээлэл өгөхөд туслахын тулд нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээ үзүүлдэг.