Статистик эсвэл өгөгдлийг хэрхэн түгээдэг талаар олж мэдээрэй
Хүссэн хүсэл нь дайсан байж болно
Үнэн зөв байхын тулд ямар нэг зүйл дуугарах юм бол яагаад бид үүнийг худалдаж авдаг юм бэ? Бид үүнийг үнэн болохыг хүсдэг учраас.
Арилжааны бүтээгдэхүүнд $ 9,99-ыг зарцуулах нь биднийг саятан болгох магадлал багатай гэдгийг бид мэднэ. Хэрэв энэ нь бага үнэтэй бол асар их ашиг тустай байх болно. Ихэнх компаниуд асар их ашиг олохын тулд бага хэмжээний мөнгөөр тоглох том бүлэг хүмүүс байдаг гэдгийг мэддэг. Мөн эдгээр хүмүүс дахин дахин үүнийг хийх болно.
Өдрийн шөнийн infomercial дээрэмдсэн үү? Бүтээгдэхүүн нь гайхамшигтай харагдаж, $ 20-т эрсдэлтэй байдаг. -Хэрэв энэ үнэхээр сайхан юм бол яах вэ? чи өөрөөсөө асуугаарай. Хожим нь та 20 долларын хогийг худалдаж авсан гэдгээ мэдэж байсан ч тэнд боломж байсан. Энэ хүсэл эрмэлзэлтэй хосолсон боломж нь алдаагаа давтах болно гэсэн үг юм.
Итгэл үнэмшлийг хүсэх нь хүчирхэг хөдөлгөгч хүч бөгөөд биднийг тийм биш гэж үзсэн тохиолдолд шийдвэр гаргахад хүргэдэг. Өөрөөр хэлбэл, хэрвээ та худалдаачин хүн байхыг хүсч байгаа эсвэл илүү их мөнгө олохыг хүсч байгаа бол илүү их ашиг олохгүй байж болно.
Статистикийг бий болгох
Хүсэл эрмэлзэлгүй, гэхдээ логик болон баримтыг үзэх дуртай хүмүүс хүртэл арилжааны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахаас татгалзаж болно. Худалдаачид болон боломжит худалдаачидыг ялгахад ашигладаг гол хэрэгслүүдийн нэг нь статистикийг боловсруулдаг.
Энд зарим арга замууд байна:
- Эцэст нь та өөрийн худалдааны дансыг өсөхийг хүсч байна. Таны худалдаж авсан хувьцаа 100% хүртэл байж болох ч хэрвээ та цөөхөн хэдэн хувьцаа эзэмшиж, том данстай бол, таны дансны үнийг их хэмжээгээр өсгөхгүй. Худалдаа нь ялагчдыг сонгохоос илүү зүйл юм. Энэ нь таны данс бүрт тохирсон позицийн хэмжээ байх ёстой ( хувьцаа , форвард , фьючерсийн хэмжээг хэрхэн тогтоохыг харна уу). Саяхан би "Миний одоогийн худалдаа 100 хувиар өсөж, өнөөдөр манай худалдааны өрөөнд нэгдээрэй" гэсэн захиаг хүлээн авлаа. Илүү их мэдээлэл авах; Нэг худалдаа юу ч биш. Олон арилжаан дээр дансны капиталын өгөөжийг хайж олох, нэг арилжаа (сонгогдох магадлалтай) эргэж ирэхгүй. Доллар буцаж ажиллана. Нэг долларыг 500 доллараар хийдэг гэж хэлдэг хэн нэгэн нь хичнээн их хөрөнгөтэй юм бэ, 500 доллар авахад ямар эрсдэлтэй байдгийг мэдэхгүйгээр хэлдэг.
- Нээлттэй худалдааны талаар мэдлэгтэй байх. Данс нээх, тонн арилжаа хийж, ялагчдыг хаах боломжтой. Зөвхөн хаалттай арилжаагаар сонгон шалгаруулах замаар комплекс компани амжилттай ажиллаж байгаа мэт харагдаж болно. Харамсалтай нь нээлттэй арилжаа хийснийг харгалзан үзэхэд зураг нь бага байна. Нээлттэй арилжаа илт нээлттэй эсэхийг шалгаарай, тэдгээр арга нь тухайн арилжааны болзошгүй түвшинг ямар түвшинд тайлагнахыг мэдэх нь ил тод хангалттай байх ёстой. Жишээлбэл, хэрэв худалдаачин зөвхөн өөрийн хөрөнгийн 1% -ийг арилжаа тус бүрт нь эрсдэлтэй гэж үзвэл нээлттэй таван арилжаатай бол нээлттэй арилжааны хамгийн их бууралт нь 5% байна. Хэрвээ арилжаа нь зогсолтгүй алдагдлаа зогсоохгүй эсвэл арга нь эрсдэлийг хянахгүй бол эдгээр арилжаачид ийм аргыг хэрэглэхээс зайлсхийх зорилгоор хязгааргүй эрсдэлд хязгаарлалт тавьдаг.
- Win-rate нь худалдаачдын дунд яригдсан статистик үзүүлэлт юм. Борлуулалтын хуудсууд нь "Бид өөрсдийн арилжааны 95% -ийг авдаг." Ялагч, алдсан арилжаа ямар үнэ цэнэтэй болохыг үргэлж анхаарч үзээрэй. Зах зээл байнга нуугдаж байгаа болохоор та 9-ийн арилжаа 10-ыг ялахын тулд бага хэмжээний ашгийг (жижиг ашиг) шилжүүлж хүлээж, худалдаагаа хаах болно. Гэхдээ таны эсрэг чиглэсэн арилжааны талаар юу хэлэх вэ? Хэрвээ та ялагч арилжааны $ 1-ийг хийдэг бол алдаж буй арилжаа бүрт $ 50-г алдвал ялалт нь сайн, арилжааны систем нь ялагдана. Хүлээгдэж буй хүүг үргэлж эрсдэл / шагналын эсрэг тохируулах ёстой .
- Европын хоёртын сонголтын брокеруудаар дамжуулан "80 минутын дотор минутыг хий." Энэ үнэн. Хэрэв та $ 10 худалдаа хийвэл $ 8 эсвэл $ 10-ийг алдана (яагаад "100 минутын дотор хэдэн минут алдах" гэж хэлээгүй вэ?). Пропорцын ашиглалт нь тэдний итгэл үнэмшилд илүү итгэлтэй мэт санагдаж болох ч тэдгээр нь тийм биш юм. Бид дансны капиталтай холбоотой хувь хэмжээг харахыг хүсч байна; дүрсэлсэн хувь нь бидэнд үүнийг өгдөггүй. Худалдаачид нэг хүнд ногдох худалдааны дансны 1% -ийг эрсдэлтэй байлгахыг зөвлөж байна. Хэрэв та 5000 $ данстай бол $ 50 $ -оор хоёртын арилжаа хийж болно гэсэн үг юм. Яагаад гэвэл $ 50 $ алдана. Хэрэв та ялах юм бол та $ 50, эсвэл $ 40-ийн 80% -ийг ялах болно. Худалдааны бодит өгөөж (хэрэв та ялах юм бол), дансны капиталын хувьд $ 40 / $ 5000 буюу 0.8% (зар сурталчилгаа 80% -аас их ялгаатай). Энэ нь тийм ч сайн зүйл биш юм. Худалдааны эзэд 1% -ийн капиталын эрсдэлд орохдоо ялах худалдааны 1.5% буюу түүнээс дээш хувийг олохыг хичээдэг.
Мэдээллийн эх үүсвэр
Арилжаанд худалдаа наймаа хийхэд дор хаяж 4 үе шат байдаг. Эцэст нь хэлэхэд, худалдаачин хэд хэдэн жил арилжаалагдаж байсан бөгөөд тэд өсөж, буурсан гэдгийг мэддэг; илүү их ашиг багатай хугацаа. Харамсалтай нь, шинэ худалдаачид үүнийг мэддэггүй. Эхний хос жилийн туршид, хэрэв худалдаачин үүнтэй хамт савдаг бол тэд маш их хэмжээний мөнгө босгож магадгүй. Худалдаа бүр замдаа гардаг. Энэ нь магадгүй тохиолдлоор тохиолдож болох бөгөөд энэ нь заавал ур чадварын тусгал биш юм. Шинэ худалдаачид үүнийг мэдэхгүй байгаа тул тэд "арилжааны ариун гитар" -ыг олсон гэж бодож байна. Тэд арилжааны санааг зах зээлд борлуулж, бусдад зарж борлуулдаг. Энэ нь гэм зэмгүй алдаа юм ... дараа нь тэд аргыг ашиглан мөнгө олж байна.
Харамсалтай нь, эдгээр аргууд нь үүнийг хийснээр хурдан алдаж эхэлдэг. Өөрөөр хэлбэл арилжааны урт наслалт чухал юм. Стратеги нь унаж, буурах хандлагатай байдаг тул стратегиас илүү чухал зөвлөгөө өгөх хүнийг урт наслах явдал юм. Хэрэв хэн нэгэн хүнээс зөвлөгөө авбал тэд дор хаяж долоон жилийн туршлагатай байх ёстой. Долоон жилийн судалгаагаар талбарыг үнэхээр эзэмшихийн тулд зарим судалгаанууд шаардлагатай байдаг. Хэдийгээр энэ талаар зарим хэлэлцүүлэг байдаг.
Эдгээр хүмүүс эсэргүүцэж байж болох ч брокерууд, санхүүгийн төлөвлөгч, хамтран санхүүжүүлэгч менежерүүд таныг идэвхтэй худалдаачдад туслах боломжгүй юм. Тэдний хийх зүйл нь огт өөр. Зөвхөн долоон жилээс дээш хугацаанд хийхийг хүссэн хүнээс зөвлөгөө аваарай. Хэрэв та өдрийн худалдаачин байхыг хүсч байгаа бол хөрөнгийн брокер таны хувьд бага хэмжээний өгөгдөлтэй байх болно; Брокер бол өдөр тутмын худалдаачин биш, тэд богино хугацааны арилжааны талаар мэддэг гэж бодож болох юм. Өдрийн арилжаа хийдэггүй хүмүүс ямар ч чадавхитай өдөр арилжааны талаар зөвлөгөө өгөхөд бэлэн байдаггүй. Мэдээллийн эх сурвалжийг үргэлж анхаарч үзээрэй.
Эцсийн үг
Эцэст нь, бїтээгдэхїїнээ зарим талаараа зах зээлд гаргах ёстой. Бүх зүйл илчлэгдээгүй учраас энэ нь муу арга, хүн эсвэл компани гэсэн үг биш юм. Гэсэн хэдий ч асуултанд хариулах арга барилаар хандах. Шаардлагатай бол асуулт асууж, өөрийн хүсэл эрмэлзлийг төөрөгдөлд оруулахгүй байлгахыг хичээгтүн. Амжилттай наймаачид тууралт гарсан шийдвэрийг гаргадаггүй тул амжилтанд хүрэхийг хүсч байгаа бол боловсролын үе шатанд гомдол гаргах шийдвэр гаргахаас зайлсхийх хэрэгтэй. Үүнийг хий, та зах зээлийг ялахыг оролдож буй бусад хүмүүсийн өмнө байх болно.
Статистик тоо баримтыг хэрхэн уншиж, тэдгээрийг хэрхэн удирдаж болох талаар Лэйкард Млодиновын "Drunkards Walk " номыг уншаад, Darrell Huff-ийн статистикийг хэрхэн яаж мэдэх вэ? .