Таван шалтгаан нь компаниуд босоо чиглэлд шилжиж байна
Босоо интеграцийн хоёр төрлийн төрлүүд байдаг.
Форвард интеграц бол нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний эхэн үед компанийг цааш үргэлжлүүлэн хянах үе юм. Жишээлбэл төмрийн үйлдвэрүүд нь төмрийн үйлдвэр гэх мэт "доод урсгал" үйл ажиллагаа явуулдаг. Эргээд нэгтгэх нь нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний эцэс дэх бизнес "upstream" үйл ажиллагаанууд дээр явагддаг. Жишээ нь, Netflix гэх мэт кино дистрибютэр нь агууламж үйлдвэрлэдэг үед юм.
Жишээ нь
Босоо интеграцийн нэг жишээ бол дэлгүүрийн брэндтэй Зорилт шиг дэлгүүр юм. Энэ нь үйлдвэрлэлийг эзэмшдэг, хуваарилалтыг хянадаг, жижиглэн худалдаалагч юм. Яагаад гэвэл энэ нь зуучлагчийг багасгадаг учраас брендийн бүтээгдэхүүнийг хамаагүй хямд үнээр санал болгодог.
Үйлдвэрлэгчид босоо хэсгийг нэгтгэж чадна. Ихэнх гутал, хувцасны компани нь хамгийн жижиглэн худалдаачдаас илүү өргөн хүрээтэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг. Олон хүн өнгөрсөн улирлын бүтээгдэхүүнийг хямдралтай үнээр зардаг дэлгүүрүүдтэй.
Таван Давуу тал
Босоо интеграцийн таван давуу талуудын аль аль нь компани нь нэгдсэн бус компаниудын өрсөлдөх давуу талыг олгодог. Хэрэглэгчид нь бараа, үйлчилгээгээ сонгох хандлагатай байдаг. Зардал нь бага, чанар нь илүү сайн, эсвэл бүтээгдэхүүн нь шууд тэдэнд тохирсон байдаг.
Эхний давуу тал нь компани ханган нийлүүлэгчдээ найдах шаардлагагүй болно.
Эдгээр нь сайн ажилладаггүй хүмүүсээс тасалдал гарах магадлал багатай байдаг. Тэд социалист орнуудад байнга анхаарал хандуулах, хөдөлмөрийн маргаанаас зайлсхийх боломжтой.
Хоёрдугаарт, ханган нийлүүлэгчид нь зах зээлийн чадавхитай байх үед компаниуд босоо интеграциас ашиг хүртдэг. Хэрэв ханган нийлүүлэгчдийн нэг нь монополь юм бол энэ нь маш чухал юм. Хэрэв энэ компани эдгээр үйлчилгээ үзүүлэгчид очиж чадвал олон ашиг хонжоо олдог. Энэ нь дотоод зардлыг бууруулж, шаардлагатай зүйлсийг илүү хүргэх боломжтой юм. Энэ нь чухал элементийн дутагдал бага байх магадлал бага байна.
Гуравдугаарт, босоо интеграц нь компанийн эдийн засгийн цар хүрээг бий болгодог. Бизнесийн хэмжээ нь зардлыг бууруулах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, энэ нь нэгжийн зардлыг бөөнөөр худалдан авч болно. Өөр нэг арга нь үйлдвэрлэлийн үйл явцыг илүү үр дүнтэй болгох явдал юм. Босоо нэгтгэсэн компаниуд менежментийг нэгтгэснээр илүү ихийг арилгах болно.
Дөрөвдүгээрт, босоо интеграцчилал бүхий жижиглэн худалдаачид юу сайн борлуулдаг болохыг мэддэг. Дараа нь хамгийн алдартай брэндийн бүтээгдэхүүнийг "тогш" хүргэж чадна. Энэ нь найрлага, үйлдвэрлэлийн процессийг хуулж байх үед л юм. Энэ нь ижил төстэй боловч дэлгүүрийн-брэнд, маркетингийн мэдээ, баглаа боодол. Зөвхөн хүчирхэг жижиглэн худалдаачид үүнийг хийж чадна. Учир нь брэндийн үйлдвэрлэгчид зохиогчийн эрхийг зөрчсөн тохиолдолд шүүхэд нэхэмжлэл гаргах боломжгүй юм.
Тэд жижиглэн худалдаалах замаар түгээхээ алдах эрсдэлийг хүсэхгүй байна.
Тав дахь давуу тал нь хэрэглэгчдэд хамгийн тод харагдаж байдаг. Энэ бол хямд үнэ. Босоо нэгтгэсэн компани зардлыг бууруулж болно. Энэ хадгаламжийг хэрэглэгчдэд бага үнээр шилжүүлж болно. Жишээ нь: "Best Buy", "Walmart", "хүнсний дэлгүүрүүд" зэрэг ихэнх брэндүүд багтдаг.
Дөрвөн дутагдал
Босоо интеграцийн хамгийн сул тал бол зардал юм. Компани үйлдвэр байгуулах, худалдан авахад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай. Дараа нь үр ашиг, ашгийн түвшинг хадгалахын тулд ургамал ажиллуулж байх ёстой.
Энэ нь уян хатан байдлыг багасгадаг. Босоо интеграцчилагдсан компаниуд өөрсдийн үйлдвэрээсээ гаргаж буй хэрэглэгчийн чиг хандлагыг дагаж мөрдөж чадахгүй. Мөн түүнчлэн, ханш багатай орнуудад үйлдвэрийг өөрчилж чадахгүй.
Гурав дахь асуудал бол анхаарал алдах явдал юм.
Жишээ нь амжилттай жижиглэнгийн бизнесийг ажиллуулах нь ашигтай үйлдвэрээс илүү олон ур чадвар шаарддаг. Гүйцэтгэх захирлын аль аль нь сайн байх нь хэцүү байдаг.
Аливаа компани жижиглэнгийн дэлгүүрүүд болон үйлдвэрүүдийг дэмждэг соёлтой байх магадлалтай юм. Амжилттай жижиглэн худалдаачин маркетинг, борлуулалтын төрлийг татдаг. Энэ соёл нь үйлдвэрүүдийн хэрэгцээнд нийцэхгүй байна. Соёлын мөргөлдөөн нь буруу ойлголт, зөрчилдөөн, бүтээмж алдагдахад хүргэдэг. Нэгдсэн компани нь ажлын байранд соёлын олон талт байдлыг босоо тэнхлэгийн нэгдмэл аргаар өрсөлдөж чаддаг.