The Lowball / The Highball
Энэ бол тактик ажил хоёр замаар явдаг: багаball бол худалдаачин нь таны тээврийн хэрэгсэлд арилжааны үнийг доогуур үнээр санал болгосноор борлуулалт хийдэг хүн таны автомашины хамгийн үнэтэй үнийг санал болгодог.
Тэд аль болох их мөнгө авахыг хичээдэг бөгөөд хэрвээ та эрт дээр үедээ сурч мэдсэн бол хэлэлцээр хийх үе шат бүрт энэ тактикыг давтах болно.
Хатуу Худалдах
Энэ нь автомашины борлуулалттай холбоотой хамгийн ердийн хэвшмэл арга юм. Борлуулсан борлуулалт нь борлуулагчийг түргэн шуурхай, шууд, хүчээр оролдлого хийдэг арга юм. Асуулт асууж, "Би өнөөдөр ихийг оролгохоосоо өмнө та машин худалдаж авахын тулд би юу хийх хэрэгтэй байна вэ?" Гэх мэт асуултуудыг асуух эсвэл "иймэрхүү төрлийн гэрээ хэлэлцээрээс явахад чи галзуурах болно" Өөр хаана ч олохын тулд "хатуу худалдах жишээ юм.
Таны хэрэгцээг хангаж, танд үүнийг төлөх болно
Та сарын төлбөрөө хийх шаардлагатай гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн үү? Тэдэнтэй уулзахдаа хэтэрхий баяртай байж магадгүй ч шинэ аялалынхаа үнийг чирч өгнө. Та хуучин машинаа 15000 доллараас бага үнээр зарж чаддаггүй гэж хэлж байсан уу?
Тэд үүнийг хийхдээ аз жаргалтай байж магадгүй ч дилерийн баталгаат хугацааг богиносгож болно. Дилер нь эрэлт хэрэгцээг хангахдаа маш их баяртай байдаг тул болгоомжтой байгаарай: тэд хаа нэг газар алдагдахад хүрэх арга замыг бодож олох болно.
Straight-Up Lies
Энэ зан үйл бүрэн ёс суртахуунгүй гэдэгт эргэлзэхгүй байна.
Тодорхой тээврийн хэрэгсэл худалдан авахад дарамт учруулахын тулд борлуулагч энэ машиныг зарж борлуулах хотод өөр ямар ч хот байхгүй гэж хэлэх, өнөөдөр санал болгосон нь хугацаа нь дуусах, эсвэл өөр хэн нэгэн аль хэдийн тээврийн хэрэгсэл дээр саналаа тавьдаг гэж хэлж болно. Та үнийг хямдруулахыг хичээхгүй байхыг хичээх гэж оролдлоо.
Зуурмаг-ба-шилжүүлэлт
Энэ төрлийн тактик нь ерөнхийдөө хууль бус боловч энэ нь түүнийг орхихыг хичээдэг дилерүүд байдаггүй гэсэн үг биш юм. Дизель машин нь тодорхой гэрээ хэлцэл зарладаг бол хар ачааны машин нь $ 20,000-тэй байдаг. Гэхдээ та машиндаа зарж борлуулсан, зөвхөн ачааны машинууддаа 25,000 доллар зардаг гэж хэлдэг. Дилер хэзээ ч бэлэн байгаагүй зар сурталчилгааг сурталчилж, дараа нь та илүү үнэтэй загвараа худалдан авах хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэх оролдлого юм.
Эдгээр машины борлуулалтын арга барилыг хэрхэн бэлтгэх талаар
Өөрийн эрүүл ахуй, санхүүгийн эрүүл мэндээ хадгалахын зэрэгцээ автомашины худалдаачдаар ажилладаг нийтлэг тактикаас өөрсдийгөө хамгаалж чадах эдгээр гурван аргыг урьдчилан бэлтгэ.
Таны судалгаа
Хамгийн нэр хүндтэй түнш эсвэл наймаачинтай холбоотой хэлэлцээр хийхэд хамгийн сайн арга бол таны судалгаа хийх явдал юм.
Та машинаа хэр их үнэ цэнэтэй, хэрвээ та Kelley Blue Book шиг вэбсайт ашиглан худалдаа хийхээр санал болгож байгаа бол яах вэ? Та ижил төстэй газрыг ашиглахын тулд сонирхож буй тээврийн хэрэгсэл, өөрийн сонирхсон зах зээлийн үнийг тогтоох хэрэгтэй. Түүнчлэн та зээлийн эргэн төлөлтөө хийхээс өмнө зээлээ төлж чадах эсэх дээрээ ямар төрлийн зээлийн хүүг санал болгож болох талаар бодож үзэх хэрэгтэй бөгөөд төсвөө эргэн төлөх ямар төрлийн төлөвлөгөө ажиллах болно. Илүү их мэдээлэл авахын тулд илүү сайн байр сууриа олж авахын тулд илүү сайн байр суурьтай байх болно.
Таны хэлснийг болгоомжтой бай
Хуулийн шүүхийн адил таны хэлж чадах зүйл тань таны эсрэг хэрэглэж болно. Төлбөрөө төлөхийг хүсч байгаа зүйлдээ хэтэрхий сул тавьдаггүй тул тохиролцох үйл явцыг хийдэг.
Таны хязгаарыг мэд
Тєсєвт тєсвийг бодоод їзээрэй. Таны мөрөөдлийн 40,000 $ машиныг олсон уу, гэхдээ таны төсөв нь зөвхөн $ 36,000 байна уу? Үүнийг оновчтой болгохыг хичээх хэрэггүй, худалдаачин дарамт шахалтанд бүү ор.